尊敬的各位領導、各位同事，大家好：
不知不覺間，半年的時間又過去了,下面，我將忻州公司2018年上半年工作開展情況進行總結，向領導和同事們做一匯報，不妥之處請批評指正。
上半年，我們緊盯總公司指標任務，緊密結合忻州市場實際，緊貼公司發(fā)展現(xiàn)狀，精準定思路，精心做業(yè)務，公司全體員工勤于學習，勇于開拓，善于作為，合力攻堅，奮力拼搏，實現(xiàn)了“自身建設日趨堅強，固有業(yè)務穩(wěn)步推進，周邊市場不斷拓展，公司品牌更加鮮亮”。
接下來，我從以下五個方面匯報。
一、主要經(jīng)營指標的完成情況
1、工程建設：上半年忻州城區(qū)及各縣市區(qū)管道建設完成22.8615溝公里，118.2238管公里；全年任務指標為38溝公里、195管公里；完成年度任務的60.16%和60.62%。
2、市場指標: 上半年共簽訂合同1643萬元 ，不含稅開票收入1426.31萬元（其中管道銷售不含稅收入1332.85萬元，基站租賃不含稅收入66.53萬元，新業(yè)務（維護）不含稅收入26.93萬元），全年任務指標為不含稅開票收入1693萬元，完成年度任務84.24%；回款1305.15萬元，全年任務指標回款1500萬元，完成年度任務的87.01%。
3、基站建設：忻州公司上半年累計完工基站6座，17個平臺，其中地面站1座，4平臺，樓頂站5座，13平臺。上半年忻州移動租用基站13座,18個平臺，忻州聯(lián)通租用2個平臺，忻州電信租用1個平臺。全年任務指標完工基站15座、租賃基站10座，完成年度任務的40%和130%。
4、利潤情況：2018上半年實現(xiàn)稅后凈利潤為183.37萬，凈利潤率為12.86%，全年任務指標凈利潤為280萬元、凈利潤率指標為16.50%，完成年度任務65.49%和77.94%。
二、公司建設情況
我們上半年的目標是：調配隊伍，穩(wěn)步開局，拓寬市場，任務過半，嚴格管理，確保安全。主要做了以下工作：
（一）精耕細作穩(wěn)定固有業(yè)務，主動作為開拓周邊市場。面對市場競爭激烈，業(yè)務量逐步縮減，業(yè)務流程更加繁雜的現(xiàn)狀。我們提出了“打硬仗啃骨頭、固忻州搶周邊、穩(wěn)管網(wǎng)拓基站”的思路，實現(xiàn)了管道建設明顯提升，基站建設穩(wěn)步推進，運營維護收益明顯的目標。上半年，實現(xiàn)了管網(wǎng)、基站、維護三大業(yè)務總量持續(xù)提升。周邊市場不斷拓展，新爭取原平、繁峙兩個縣域弱電管道建設納入公司業(yè)務范圍。一是管道建設有了新突破。面對忻州市政建設逐步完成，四大運營商建設日趨飽和，管道建設業(yè)務逐步縮減的實際情況，我們不放過一個機會，不錯過一個路段，三番五次跑政府申請，不厭其煩跑市場爭取。通過不懈努力，為完成年度任務奠定了基礎。二是基站建設穩(wěn)步推進。我認為做基站有四難：好的站址難爭取，有了站址難施工，施工推進難協(xié)調，平臺出租難度大。同時，我們也看到做基站的優(yōu)勢：運營時間長，經(jīng)濟收益高，一次投資長期受益。為此，我們迎難而上，多方協(xié)調，向政府和運營商講未來發(fā)展需要，向站址周邊群眾講建設受益，瞄準前沿市場和未來發(fā)展建基站。上半年，為部分基站加裝了應急供電電池，在拓展市場的同時，完善了基站的售后服務，提升了公司信譽。三是運營維護名利雙收。在做好業(yè)務的同時，我們認識到運營維護是將來市場發(fā)展的一塊大蛋糕。因此，我們勇于虎口奪食，及時成立運營維護部和檢修維護隊，上半年購置了穿管器、管道清洗泵等維護設備。指定專人負責、專業(yè)隊伍，劃區(qū)分片開展經(jīng)常性檢修維護。我們本著“寧舍一次免費疏通，多做一公里管道清洗，就多贏得一次機遇”的理念來贏得市場、爭取業(yè)務?，F(xiàn)在，四大運營商遇有管道搶修需求，第一時間商請公司處理，就連周邊縣市運營商有需要，也向公司發(fā)出申請，我們用售后服務爭取了市場，樹立了公司的好形象。
（二）統(tǒng)一思想建強自身，隊伍建設更加得力。目標確定以后，人是決定因素。我們認識到，實現(xiàn)公司的長遠發(fā)展，必須有一支過硬的人才隊伍。為此，我們把建強隊伍作為年度工作的一項主要任務抓緊抓好。一是吐故納新建隊伍。進入2018年，公司面臨部分員工年齡偏大，梯次不夠合理，個別人員家庭事務牽扯精力，新入職人員業(yè)務不熟的現(xiàn)狀。為此，公司研究決定，招聘新人，加強培訓，建強隊伍。一方面，誠心解聘“老人”。老員工為公司的發(fā)展做出了貢獻，離職雙方都有不舍。公司總經(jīng)理耐心做好離職人員解釋說服工作，細心做好本人及家庭的善后工作，溫暖了“老人”心，樹立了公司的好口碑。另一方面，精心選拔新人。通過自薦、推薦、公開招聘等方式，招聘執(zhí)行力、創(chuàng)新力、紀律性強的人員。上半年，4名老員工按照公司規(guī)定離職；1名業(yè)務骨干結婚3年，長期夫妻兩地分居，因家里父母多次催促，無奈不舍辭職回到石家莊；另1名業(yè)務骨干是原部隊4級士官，因政府安排轉業(yè)至中國建設銀行工作而不得不離開公司。2名新聘人員高興上崗。實現(xiàn)了人員穩(wěn)步更替，梯次更加合理。二是崗位培養(yǎng)強骨干。人員新老更替，工作不能停滯。面對實際，我們科學分工，把任務分解到總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理和業(yè)務骨干頭上，讓骨干跨部門學業(yè)務，給他們交任務壓擔子，困難面前頂上去。在完成任務的同時，培養(yǎng)了多面手和復合型人才。使他們本職業(yè)務更精通，相關業(yè)務更熟悉，別人業(yè)務更了解。目前，公司4名部門經(jīng)理和骨干都達到了“坐下來熟練處理業(yè)務，走出去能完成任務”的要求，鍛煉了一支想干敢干能干、綜合素質強的骨干隊伍。三是學干結合育新人。新入職員工有干好工作的熱情，但是缺乏相關業(yè)務知識和經(jīng)驗。針對這種情況，我們結合新入職員工特長特點及使用方向，把新人員與公司領導、業(yè)務骨干合理編組，利用召開例會、工地施工、業(yè)務培訓、工作之余等時機，采取個人學規(guī)章、領導提要求、現(xiàn)場傳幫帶等方式培訓新人，讓他們盡快了解公司規(guī)定要求，盡快掌握開展工作急需業(yè)務，實現(xiàn)了工作熱情向工作能力的快速轉變。四是做事做人統(tǒng)思想。思想統(tǒng)一才能步調一致，團結一心才能合力攻堅。我們在要求員工做業(yè)務的同時，更注重培養(yǎng)員工勤奮創(chuàng)業(yè)、精誠團結、誠實守信的做人素養(yǎng)，在培養(yǎng)個體健康進步的同時，蓄養(yǎng)企業(yè)文化。董事長利用檢查工作時機與所有員工逐個見面談心、了解思想，總經(jīng)理經(jīng)常關心員工家庭困難和生活，部門經(jīng)理手把手交業(yè)務，同事之間相互關心，于生活工作之中培育人，培養(yǎng)人，形成了“有任務大家上，有困難眾人幫”的濃厚氛圍，為工作開展奠定了良好基礎。
（三）嚴明制度促規(guī)范，嚴格管理保安全。搞經(jīng)營求效益的同時，我們也注重向管理要效益。一是嚴把材料采購關。物資設備材料采購堅持先調研后決策的原則，搞市場調研堅持省內省外對比，線上線下對比，比質量比價格比信譽，今年采購管網(wǎng)及基站主材等，公司的副總經(jīng)理和業(yè)務主管，先后對比4家網(wǎng)上供貨商，3次實地參觀有關單位設備，2次組織發(fā)貨驗證，節(jié)省了經(jīng)費開支，確保了質量。二是嚴把管理使用關。建立健全并嚴格履行材料出入庫手續(xù)、施工現(xiàn)場使用、廢舊回收登記、丟失損壞賠償?shù)戎贫?，做到物資入庫有驗收，出庫有登記，轉場有對接，使用不浪費，損壞有賠償。最大限度節(jié)約材料。三是嚴把施工過程管控。我們把施工任務細化到每名員工，從總經(jīng)理到普通員工，每人都有具體任務。施工過程中，無論酷暑高溫、狂風暴雨，公司員工都堅守一線，技術指導，監(jiān)督施工，確保工期質量。由于指揮部工期緊張，公司總經(jīng)理和員工一起連夜加班，確保工期確保質量，在市政府主要領導心目中樹立了城通公司敢打硬仗，優(yōu)質高效的好口碑好形象。四是嚴把人員管控關。管錢管物關鍵在管住人。我們把公司人員、物資全部納入管控范圍，人員按條塊劃分責任人，全部納入管理視線，做到工作時間、業(yè)余時間有人管理，有人關注，全程管控。嚴格落實工作制度，值日制度，公司上下人人有人管，物物有人管，事事有人管，建立了良好的制度和正規(guī)的秩序，確保了公司的正常運營。同時，我們把安全擺在各項工作首位，員工的自身安全、工作安全、車輛安全、機械安全、財務安全等方方面面，我們要求生活中遵紀守法，工作中照章辦事，抓安全我們不分大小，領導講、人人管、處處抓、事事防，確保了安全生產(chǎn)安全發(fā)展。
三、幾點體會和收獲
回顧上半年工作，我感覺，成績的取得得益于總公司的堅強領導，得益于業(yè)務部門的精準指導，得益于領導的關心支持和鞭策激勵，得益于全體員工的勤奮作為和不懈努力，主要體會有三點：
一是必須有一個敢做敢為的領導核心。制定思路、確定目標、拓展市場、爭取經(jīng)費、協(xié)調項目是一件勞心費神、耗費精力的事，也是看不見摸不著的背后工作。為把公司做強做大，我和李政委經(jīng)常跟忻州、太原兩個公司的副總經(jīng)理商討謀劃公司發(fā)展，經(jīng)常跑政府求支持，常聯(lián)系運營商跑項目。從每一個項目立項到審計回款，每一個環(huán)節(jié)我們都親力親為，有效地帶動了員工，開拓了市場。比如，忻州公司今年發(fā)展原平、繁峙兩個縣市部分業(yè)務，公司領導先后4次協(xié)調，不懈努力，終于拿下了兩個項目。
二是必須有一支善作善成的員工隊伍。員工是抓目標落實、具體任務的執(zhí)行者，必須有一抓到底、貫徹到底的執(zhí)行力。經(jīng)過長時間的教育引導，公司員工養(yǎng)成了干工作不分你我、抓落實不舍晝夜的習慣，遇有任務大家不講條件、不畏困難，集智攻關，合力作為，確保了指標任務的圓滿完成。
三是必須有一套管用實用的制度機制。良好的制度是完成任務的保障。為確保公司健康良性發(fā)展，公司建立了員工守則、日常管理制度、工作制度、獎懲制度，并在實際工作中嚴格貫徹執(zhí)行，確保了公司員工精神面貌昂揚向上，工作狀態(tài)積極飽滿。
四、上半年存在的困難
一是根據(jù)總公司文件指示，我公司在今年上半年一次性辭退四位老同志。這四位老同志在我公司近幾年的工作發(fā)展中做出了積極的、很大的貢獻，對離開我公司也是依依不舍的，甚至還有一些小情緒，還有的找市領導講請說面。為此，公司領導多次和這幾位老同志做思想工作，講公司規(guī)定。既堅決執(zhí)行了公司的規(guī)定，也很好的照顧到了他們的情緒；另外，由于工作及家庭原因，我公司兩位年輕員工也相繼辭職。以上6位員工的離職，既使我公司遭受了人力資源的損失，也使我公司的工作暫時面臨人手短缺的問題。為此，公司領導積極想辦法，一方面安排現(xiàn)有員工多分擔，多負責；一方面通過各種渠道招聘新員工，目前，已有兩名新員工入職，在各位老員工的幫帶下，已經(jīng)逐步進入工作狀態(tài)。目前，我公司的人事結構已經(jīng)變的相對年輕，公司充滿了更多活力。
二是經(jīng)營資金嚴重短缺。上半年忻州公司經(jīng)營資金依舊困難，公司董事長和總經(jīng)理一直為發(fā)展業(yè)務的經(jīng)費而積極籌措。忻州公司幾年來資金本來就緊張，再加上一直為太原分公司轉款墊支，致使忻州公司本就捉襟見肘的經(jīng)營資金更是左支右拙。雖然上半年忻州公司的管網(wǎng)工程量和其它業(yè)務比往年也少，但是太原分公司管網(wǎng)工程和基站建設取得較大突破，需要使用資金較大，但是簽合同周期長，回款還得到年底、預計到2020年太原分公司資金才能有所好轉。今、明兩年忻州和太原公司的經(jīng)營業(yè)務還會繼續(xù)發(fā)展，尤其是太原公司資金周轉困難的問題可能會更加突出。望總公司各位領導充分考慮，給我們大力支持。
三是希望總公司盡快完善好宏基資質的變更和各分子公司如何合理使用的問題。近兩年，運營商在談判以及簽訂合同時，他們的法律顧問總是給我們提出我們資質使用不合規(guī)的問題，使我們的工作很被動，同時也增加了我們公司不必要的開支。資質的合理解決，也大大有利于公司的發(fā)展壯大。
五、2018下半年的工作打算
一是抓發(fā)展。發(fā)展才是硬道理，只有公司的發(fā)展，才有個人的發(fā)展。發(fā)展不是喊喊口號就能做到的，發(fā)展靠的是團隊，靠的是毅力，越是在關鍵的時刻，越是要咬緊牙關，才能渡過難關，才能創(chuàng)造佳績。我們要建設一支團結的、奮進的團隊，要人人有憂患意識，有主人翁精神。企業(yè)，人是根本，團隊是支柱，只要有一支能征善戰(zhàn)的隊伍，我們就會有好的業(yè)績。
二是抓機遇。管網(wǎng)方面，今年忻州整體市政建設工程大幅減少，造成管網(wǎng)建設數(shù)量下降。為此，我公司積極研究對策，多方掌握各縣建設信息。通過找朋友、托關系，在原平市和繁峙縣砂河鎮(zhèn)開展管網(wǎng)投資建設業(yè)務，已取得較大進展；
基站方面，今年各運營商上半年基本沒有新站建設任務，包括忻州鐵塔公司上半年也沒有在移動公司拿到一個新站址。面對這種嚴峻的情況，我公司基站建設如何開展、怎么建設是一個大問題。為此，公司領導多次找各運營商協(xié)調，在夾縫中求生存，在遷移站和鐵塔去年建設不了的站址上想辦法，終于還是建設了6座基站。據(jù)了解下半年，各運營商會有部分新站址建設任務，我們要積極爭取，利用我們的優(yōu)勢，抓住機遇盡可能的多建幾座。機遇，是留給有準備的人的。要想抓住機遇，就要練好企業(yè)內功，瞄準外部市場。給運營商提供更多的，優(yōu)質的服務，才能有更好的、更大的機遇。
三是抓業(yè)務。工程完工，只是萬里長征走完了第一步，后續(xù)工作還有很多。各運營商的驗收、立項、評估、審計、簽合同、回款缺一不可?，F(xiàn)在各運營商的流程愈加復雜漫長，回款周期越來越長。我們要緊抓各個環(huán)節(jié)不放松，盡快回款，盡力保證運營資金不斷鏈。
四是抓長遠。管網(wǎng)業(yè)務是忻州公司目前的主營業(yè)務，但是管網(wǎng)業(yè)務是無源業(yè)務，要想有長遠的效益，就要有更多的有源業(yè)務。目前，基站建設租賃就是我們很好的有源業(yè)務，我們要把更多的資金和精力投入到基站建設上去。第一，要多建站，第二，要多出租平臺。只要有一定規(guī)模的基站，我們公司就能長久的生存和發(fā)展。
總之，下半年我們要更好的團結奮斗，克服困難，緊緊圍繞總公司各項任務指標不放松，爭取各項工作再上一層樓，努力完成總公司交給的各項任務。