[廊坊公司]2017年我們認(rèn)真落實(shí)總公司年度會(huì)議精神，積極適應(yīng)新常態(tài)，搶抓新機(jī)遇，按照“鞏固拓展管網(wǎng)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)發(fā)展基站業(yè)務(wù)、研究探索新業(yè)務(wù)”的思路。突出抓、促銷售、去庫存、降成本、增效益、拓市場、保**為重點(diǎn)。采取目標(biāo)量化、責(zé)任到人、績效考核、定期講評、嚴(yán)明獎(jiǎng)懲等方法，主動(dòng)適應(yīng)市場，堅(jiān)持在改革中求發(fā)展，在繼承中求創(chuàng)新，創(chuàng)新管理方式和管理機(jī)制，向管理要效益，向機(jī)制要活力。開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，著力提高核心競爭力和盈利能力，促進(jìn)了公司健康、可持續(xù)發(fā)展。
一、科學(xué)謀劃部署，實(shí)施目標(biāo)管理和績效考核管理。一是分析形勢，搞好年度謀劃。春節(jié)后上班的**天，我們就組織召開新年度工作謀劃會(huì)，分析了去年和經(jīng)營形勢，查找公司和個(gè)人存在的主要問題，抖清了的底數(shù)，各部門都制定了年度計(jì)劃和措施，公司領(lǐng)導(dǎo)分別對各部門進(jìn)行了把脈問診，提出了要求。二是目標(biāo)量化，責(zé)任到人。為圓滿完成總公司賦予我公司2017年度各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。按照目標(biāo)量化，任務(wù)分解、責(zé)任到人的原則，經(jīng)過上下溝通后，3月27日召開了經(jīng)理辦公會(huì)，會(huì)議研究審議通過了《2017年管道基站、銷售各部門人員任務(wù)目標(biāo)值》和《2017市場銷售任務(wù)目標(biāo)值》。使員工人人身上都有便于考核、便于獎(jiǎng)懲，操作性較強(qiáng)的任務(wù)指標(biāo)。三是及時(shí)傳達(dá)部署，明確任務(wù)。4月7日組織召開了公司年度會(huì)議，傳達(dá)了總公司年度會(huì)議精神， 表彰了4名創(chuàng)建“四型”團(tuán)隊(duì)先進(jìn)個(gè)人，安排部署了當(dāng)年任務(wù)，各部門經(jīng)理作了表態(tài)發(fā)言，張董事長和郝副董長分別提出了要求。四是加強(qiáng)講評和績效考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。堅(jiān)持每季度召開一次講評會(huì)，并通報(bào)任務(wù)目標(biāo)完成情況，每半年對各崗位人員完成的任務(wù)目標(biāo)值進(jìn)行一次考核。年終算總賬并公開考核結(jié)果、接受大家監(jiān)督。將完成任務(wù)目標(biāo)值作為發(fā)放績效工資和獎(jiǎng)勵(lì)的基本依據(jù)，達(dá)到多勞多得、少勞少得；完成任務(wù)目標(biāo)者獎(jiǎng)；未完成任務(wù)目標(biāo)者懲；超額完成任務(wù)目標(biāo)者按超額數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的目的。
二、抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，提高銷售效率，努力實(shí)現(xiàn)良性待銷庫存長態(tài)化新格局
面對公司管道庫存產(chǎn)品數(shù)額偏大，積壓較多，各運(yùn)營商管道投資壓縮，工程量和布孔量雙下降，特別是移動(dòng)公司管道購置流程緩慢，市場銷售嚴(yán)重滯后等問題，我們堅(jiān)持以銷售促的理念，把管道銷售放在重中之重的位置突出出來，加大與運(yùn)營商溝通協(xié)調(diào)的力度。一是摸清底數(shù)、科學(xué)計(jì)劃、改進(jìn)策略主動(dòng)銷售。去年12月底我們及時(shí)對已竣工待銷售管道產(chǎn)品和即將竣工的產(chǎn)品兜清底數(shù)。區(qū)分各運(yùn)營商的待銷管道路段、數(shù)額，批次，制定出銷售計(jì)劃，主動(dòng)向運(yùn)營商推介，促使他們爭取上級的投資計(jì)劃，增強(qiáng)了銷售的計(jì)劃性。同時(shí)針對廊坊移動(dòng)管道購置審批環(huán)節(jié)增多問題，我們改進(jìn)銷售策略，把控合同數(shù)額，變大為小，路段分售，掌握了銷售的主動(dòng)權(quán)。移動(dòng)簽訂了15期**、二階段，16期**階段3個(gè)小批次合同294萬元。二是積極爭取，及早立項(xiàng)科學(xué)銷售。對上半年擬竣工工程，我們提前做好銷售的準(zhǔn)備工作，主動(dòng)與運(yùn)營商進(jìn)行溝通，超前工作，及時(shí)驗(yàn)收，爭取早立項(xiàng)。年初我們就協(xié)調(diào)聯(lián)通爭取了上級公司400多萬元的立項(xiàng)投資審批。三是突破難點(diǎn)，抓住重點(diǎn)組織銷售。到去年底我公司2012年后的待銷管網(wǎng)高達(dá)2500多萬元（其中移動(dòng)1400萬元、聯(lián)通800萬元），年初我們就把移動(dòng)、聯(lián)通作為銷售的重點(diǎn)進(jìn)行突破，由領(lǐng)導(dǎo)親自溝通協(xié)調(diào)，采取了超常措施，步步緊盯。移動(dòng)和聯(lián)通兩家簽訂銷售合同784萬元、開票717.84萬元。另外移動(dòng)13、14期600萬元已經(jīng)完成移動(dòng)總部備案審批及省、市公司的審批和采購流程，今年2月已完成合同簽訂，有望3月開票、回款。移動(dòng)15期第三階段249萬元已經(jīng)通過移動(dòng)總部備案審定，有望在今年完成合同簽訂，取得了良好戰(zhàn)果。四是積極構(gòu)建管網(wǎng)良性待銷庫存長態(tài)化新格局。為改變因待銷庫存管網(wǎng)數(shù)量偏大造成的現(xiàn)金流緊張、外借款增多，降低企業(yè)利潤的局面。我們一方面積極鞏固電信、 固安廣電管網(wǎng)銷售的好形勢，加大市廣電的協(xié)調(diào)力度，目前三家的待銷管道存量不足100萬元。另一方面強(qiáng)力推動(dòng)移動(dòng)和聯(lián)通的攻關(guān)力度，聯(lián)通已立項(xiàng)的200萬元，剩余的待銷存量約150萬元。移動(dòng)13、14期、15期、16期共1000萬元將在今年定合同并開票、回款。預(yù)計(jì)到今年6月底我公司2012年至2017年底的待銷庫存管網(wǎng)總金額降至500多萬元，良性待銷庫存長態(tài)化的格局就將**形成。
三、搶抓機(jī)遇，多建基站，著力提高基站的租賃率和共享率
基站是木本植物，是我公司利潤的增長極，是公司可持續(xù)發(fā)展重要根基。我們進(jìn)一步強(qiáng)化機(jī)遇意識，積極搶抓去后三年各運(yùn)營商4G和5G基站投資建設(shè)疊加期的良好機(jī)遇，把基站建設(shè)作為重點(diǎn)工作來抓，充分發(fā)揮好我們多年形成的“善攻關(guān)、建站快、價(jià)格優(yōu)”的三大優(yōu)勢，突出重點(diǎn)，攻堅(jiān)克難，齊心合力，集中人力、財(cái)力發(fā)展基站業(yè)務(wù)，毫不動(dòng)搖、毫不松懈的多建站、快建站。主要抓了以下幾點(diǎn)：
1、積極協(xié)調(diào)多搶站址資源，多要建站需求，主動(dòng)建站布點(diǎn)。面對鐵塔公司的壟斷和惡意競爭，我們加強(qiáng)了與各運(yùn)營商的聯(lián)系協(xié)調(diào)，運(yùn)用好我們的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)它們多給基站需求，多跟進(jìn)基站平臺(tái)。去年聯(lián)通給建站需求20多個(gè)。另外我們還人員密集地域、省經(jīng)洽會(huì)會(huì)展中心、新興產(chǎn)業(yè)示范區(qū)、開發(fā)區(qū)、科技谷、信息巷等處主動(dòng)建站布點(diǎn)，先期建了7個(gè)站，現(xiàn)在運(yùn)營商都有租賃的意愿。
2、搞好鐵塔和基礎(chǔ)儲(chǔ)備，提高建站速度。年初，我們與鐵塔和基礎(chǔ)廠家進(jìn)行溝通，讓他們適當(dāng)儲(chǔ)備一定數(shù)量，不同高度的鐵塔、一體化塔、基礎(chǔ)構(gòu)件及鋼樁基礎(chǔ)，既保障了質(zhì)量，又縮短了周期。在擁有建站的需求后，我們爭時(shí)間，搶速度，快確定站址位置，快協(xié)調(diào)好站址。同時(shí)積極協(xié)調(diào)建設(shè)、園林、執(zhí)法等部門給我們開綠燈。既提高了建站速度，又受到了運(yùn)營商的充分認(rèn)可。我們始終把確?；?*放在首位，加強(qiáng)檢查和驗(yàn)收，從嚴(yán)把關(guān)，從嚴(yán)要求，著力提高基站基礎(chǔ)施工質(zhì)量和鐵塔安裝質(zhì)量。到去年底我們累計(jì)建設(shè)150座基站、533個(gè)平臺(tái)。
3、積極建設(shè)樓頂站，實(shí)現(xiàn)建站方式的多樣化。從實(shí)踐看，樓頂站投資少，但利潤率不低。我們主動(dòng)改變了過去樓頂站只管協(xié)調(diào)租地，不管立桿的方式，研究了樓頂站建設(shè)的模式，探討了確保樓頂站**的施工工藝、質(zhì)量和設(shè)計(jì)要求，全年我們建設(shè)樓頂站5個(gè)。
4、加強(qiáng)協(xié)調(diào)快出租、多租賃平臺(tái)資源。安排專人與運(yùn)營商相關(guān)部門、人員進(jìn)行溝通，對俱備出租條件的，盡快提交資料，爭取他們早走合同、早開票、早回款。市場部人員主動(dòng)學(xué)會(huì)了移動(dòng)、電信基站租賃的流程和系統(tǒng)軟件模板，利用他們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助提交合同，加快了基站出租節(jié)奏，同時(shí)，積極主動(dòng)向其它運(yùn)營商推介平臺(tái)資源，著力提高出租率和共享率。累計(jì)出租基站148個(gè)、出租平臺(tái)456個(gè)，基站出租率達(dá)90%以上，其中兩家合租的基站達(dá)49個(gè)、三家共享的基站達(dá)46個(gè)，兩家以上基站的合租率達(dá)到了64.2%，平臺(tái)出租率達(dá)80%。
5、抓好定期維護(hù)和供電的日常搶修。選擇的維護(hù)隊(duì)伍，每年安排兩次，統(tǒng)一進(jìn)行體檢式維護(hù)，填寫《維護(hù)檔案》，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除隱患。我們還安排專人負(fù)責(zé)基站維護(hù)和電力檢修、搶修，并加入各運(yùn)營商基站維護(hù)人員微信群、朋友圈，**時(shí)間掌握基站跳電信息，迅速安排搶修，確保了基站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，贏得了三大運(yùn)營商的信任。
6、積極參加廊坊移動(dòng)基站第三方招投標(biāo)工作，成功入圍并中標(biāo)建站。我們把參加第三方基站的投標(biāo)入圍工作，作為基站業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)性工作來抓。成立以總經(jīng)理為組長的基站招投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，組織了專題培訓(xùn)，加大與運(yùn)營商的溝通協(xié)調(diào)力度，通過了資格審查成功入圍，并參加了移動(dòng)三個(gè)批次的基站投標(biāo)，中標(biāo)了4個(gè)基站，建成了3個(gè)基站，受到了移動(dòng)公司的高度認(rèn)可。
四、扎實(shí)推進(jìn)管道工程建設(shè)，著力提高管道產(chǎn)品質(zhì)量和管孔量
1、掌握底數(shù)，科學(xué)安排。去年春節(jié)后，我們主動(dòng)與市建設(shè)、規(guī)劃、交通等部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，摸清了去年新建設(shè)工程的底數(shù)。組織制定了《年度管道工程施工計(jì)劃》區(qū)分任務(wù)和時(shí)限，責(zé)任到工程隊(duì)伍和隨工，進(jìn)行了科學(xué)安排。
2、抓好在建管道工程的指揮調(diào)度，對跟進(jìn)道路的管道施工，我們指揮各項(xiàng)目單位提前做好施工的各項(xiàng)準(zhǔn)備，加強(qiáng)與道路施工方的協(xié)調(diào)，及時(shí)跟進(jìn)施工，避免跟進(jìn)滯后，延誤戰(zhàn)機(jī)。同時(shí)我們還加強(qiáng)定期調(diào)度，公司領(lǐng)導(dǎo)每月采取現(xiàn)場調(diào)度方式對工程建設(shè)進(jìn)展情況、施工質(zhì)量、**文明施工等進(jìn)行調(diào)度，及時(shí)解決施工中存在的問題。
3、統(tǒng)籌安排新建管道工程建設(shè)。對全年準(zhǔn)備新開工的工程，我們提前核實(shí)確定好各運(yùn)營商的管孔需求，力爭管孔需求**化，并協(xié)調(diào)好各運(yùn)營商的需求蓋章和內(nèi)部OA審批。同時(shí)辦理完備各項(xiàng)審批手續(xù)。開工前組織相關(guān)部門與施工方進(jìn)行現(xiàn)場技術(shù)交底，商定施工價(jià)格，簽訂施工合同，明確施工要求，工程增減項(xiàng)目要完善審批手續(xù)。做到“五有”后方可開工：有準(zhǔn)確的需求（聯(lián)通OA審批）、有工程預(yù)算審批、有施工合同、有技術(shù)交底，有質(zhì)量要求，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。
4、積極挖掘路由資源，力爭管孔需求**化。去年我市市政新建道路少、施工進(jìn)度慢，致始管道竣工工程量減少。為改變被動(dòng)局面，我們緊緊抓住市區(qū)舊路改造的有利時(shí)機(jī)，積極挖掘舊路的路由資源，主動(dòng)協(xié)調(diào)規(guī)劃、建設(shè)部門重新審批了金光道的路由并報(bào)廢了老管道，確定各運(yùn)營商的管孔需求，主動(dòng)挖掘了舊路資源。同時(shí)我們還主動(dòng)協(xié)調(diào)市規(guī)劃部門，挖掘了市西外環(huán)北段6公里的路由資源，目前正進(jìn)行施工前的協(xié)調(diào)和準(zhǔn)備工作，力爭隨燃?xì)夤艿酪徊⒔M織進(jìn)場。
5、嚴(yán)格工程管理，著力提高產(chǎn)品質(zhì)量。管道產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系著我們公司的信譽(yù)，關(guān)系著市場銷售，關(guān)系著管道的日常維護(hù)的成本。我們把管道產(chǎn)品質(zhì)量放在重要位置來抓，作為經(jīng)常性、基礎(chǔ)性工作來抓。一是組織培訓(xùn)和工程觀摩，3月23日我們組織所屬項(xiàng)目公司工程隊(duì)負(fù)責(zé)人、隨工、維護(hù)看管人員，在固安、市區(qū)進(jìn)行拉練式觀摩，安排部署全年管網(wǎng)工程施工任務(wù)，提出質(zhì)量要求。二是抓好隱蔽工程檢查評定和記錄。隱蔽工程是確保工程質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。每個(gè)項(xiàng)目公司要配有1名隨工，每道施工程序完成后，由隨工按照《隱蔽工程檢查評定記錄》負(fù)責(zé)進(jìn)行檢查評定、照相留存并簽字。三是抓好工程質(zhì)量驗(yàn)收。每項(xiàng)工程按合同完工后施工單位和隨工要先進(jìn)行自驗(yàn)和整改合格后，再由公司進(jìn)行聯(lián)合驗(yàn)收，發(fā)現(xiàn)問題限期整改或扣減相應(yīng)的工程費(fèi)，經(jīng)驗(yàn)收合格的工程及時(shí)決算并撥付工程款。
五、加強(qiáng)成本控制和材料管理，著力降本增效，提高企業(yè)管理能力。我們堅(jiān)持把降本增效作為企業(yè)發(fā)展的永恒課題，作為企業(yè)員工的共同任務(wù)、共同責(zé)任。4月14日公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)相關(guān)人員專程到石家莊公司學(xué)習(xí)取經(jīng)和觀摩，深受教育和啟發(fā)，更加堅(jiān)定了我們降本增效的決心和信心。
1、嚴(yán)格工程預(yù)算和工程變更審批。每項(xiàng)管網(wǎng)路段工程開工前都做出工程預(yù)算，與施工方商定出工程價(jià)格，雙方簽訂施工合同。工程變更、洽商及零星工程，由施工方提出申請，現(xiàn)場工程負(fù)責(zé)人核實(shí)確認(rèn)，經(jīng)總工商核后，報(bào)總經(jīng)理審批，杜絕隨意變更。
2、組織到廠家進(jìn)行實(shí)地考察，進(jìn)行廠企合作，降低管網(wǎng)材料成本。5月19日由總經(jīng)理帶領(lǐng)工程部人員先后到徐水和雄縣實(shí)地考察了2個(gè)井蓋、井圈制作廠家，3個(gè)管材廠家，調(diào)查并商定了材料價(jià)格和質(zhì)量要求，達(dá)成了廠家合作的意向。5月27日召開了經(jīng)理辦公會(huì)研究議定了合作廠家、材料價(jià)格、付款方式等內(nèi)容，井蓋每套下降到105元，貨到付款PE110直管每米下降到16.6元，波紋管下降到每米6.3元，有效降低了材料成本。
3、組織市場調(diào)查和詢價(jià)，合理調(diào)整了鐵塔價(jià)格。年初面對與我公司合作的鐵塔廠家紛紛要求漲價(jià)的實(shí)際。2月初我們組織人員對鋼材價(jià)格進(jìn)行市場調(diào)查、比對和詢價(jià)，本著長期合作、適應(yīng)市場、合理調(diào)整的原則并借鑒了同行業(yè)公司的做法，特別是目前我公司欠鐵塔合作廠家應(yīng)付款較多、時(shí)間較長的實(shí)際。5月下旬召開了經(jīng)理辦公會(huì)，集體研究議定了調(diào)整的鐵塔價(jià)格，有效扼制了鐵塔成本上漲過快的勢頭。
4、積極利用銀行借貸，降低融資成本。我們堅(jiān)持降低融資成本就是創(chuàng)造利潤，增加進(jìn)項(xiàng)就是增加利潤的理念。充分抓住銀行業(yè)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)傾斜放貸的有利時(shí)機(jī)，積極組織協(xié)調(diào)建設(shè)銀行為我們發(fā)放了70萬元的低息貸款，及時(shí)償還了70萬元外借欠款。另外我們還嚴(yán)格控制融資數(shù)額，根據(jù)公司現(xiàn)金流情況，推行短平快的借款方式，加強(qiáng)資金流動(dòng)，有效降低了財(cái)務(wù)成本。去年11月公司出現(xiàn)現(xiàn)金緊張情況，張建華董事長從家拿出40萬元用于公司，并主動(dòng)放棄了借款利息，受到了公司員工的稱贊。
六、加強(qiáng)管網(wǎng)維護(hù)，著力提高維護(hù)質(zhì)量
一是增配看護(hù)人員，加大看護(hù)力度。為市區(qū)增加了看護(hù)人員，每天對管道進(jìn)行巡邏看護(hù)，對外力施工進(jìn)行定點(diǎn)看護(hù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存的隱患問題。二是及時(shí)辦結(jié)數(shù)字化案件。充分發(fā)揮數(shù)字化城管平臺(tái)的作用，及時(shí)恢復(fù)井蓋移位、更換井蓋共480余件，確保按期結(jié)案率98%以上，擁有市政府辦公室和各運(yùn)營商的好評。三是組織開展了維護(hù)公司管網(wǎng)特許經(jīng)營權(quán)和管網(wǎng)維護(hù)秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)。7月和8月份我們組織了為期2個(gè)月的“兩維專項(xiàng)行動(dòng)”，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和應(yīng)急處置隊(duì)，設(shè)立了微信群，制作了胸牌，劃分維護(hù)任務(wù)的路段，堅(jiān)持每天巡護(hù)，有效制止了私自穿線、未購置管道隨意穿線和統(tǒng)建管道隨意維護(hù)等問題。即維護(hù)了公司的權(quán)益，又促進(jìn)管道的銷售和維護(hù)工作。
七、積極開展新業(yè)務(wù)，增加企業(yè)發(fā)展的新動(dòng)能。
1、積極組織管網(wǎng)租賃，培植管網(wǎng)木本資源。我們進(jìn)一步加強(qiáng)民營寬帶運(yùn)營商和部隊(duì)的溝通聯(lián)系，多爭取他們租賃我們的存量管網(wǎng)和政府預(yù)留管網(wǎng)，現(xiàn)在管網(wǎng)年租賃收入達(dá)到50余萬元，為公司的可持續(xù)發(fā)展培植了木本。
2、積極參加管網(wǎng)維護(hù)投標(biāo)與合作，提高維護(hù)效益。3月份和5月份分別參加了廊坊電信、聯(lián)通的管網(wǎng)維護(hù)的投標(biāo)工作并中標(biāo)，簽訂了年維護(hù)合同約43萬元；經(jīng)過與移動(dòng)多輪商談，商定在省移動(dòng)管網(wǎng)維護(hù)投標(biāo)的中標(biāo)企業(yè)廣東超訊通信公司進(jìn)行管網(wǎng)維護(hù)的合作，經(jīng)過半年多的商談和較量，12月份雙方簽訂了合作協(xié)議，有效防止了管道維護(hù)收入的流失。
3、積極爭取管道大修項(xiàng)目，開拓管道利潤增長點(diǎn)。加強(qiáng)與各運(yùn)營維護(hù)部門的聯(lián)系溝通，爭取了廊坊電信約10萬元的管道大修工程，并按時(shí)完工。同時(shí)移動(dòng)的100多萬元管網(wǎng)大修項(xiàng)目也在協(xié)調(diào)中，力爭今年中標(biāo)并竣工，實(shí)現(xiàn)管道利潤增長的新拓展
八、加強(qiáng)公司規(guī)范化建設(shè)，著力打造過硬團(tuán)隊(duì)
1、加強(qiáng)日常管理規(guī)范化建設(shè)。組織修訂了《公司管理規(guī)范》，建立了經(jīng)理辦公會(huì)、周例會(huì)、月講評等日常制度，加強(qiáng)檢查和評比，加強(qiáng)員工日常作風(fēng)養(yǎng)成，樹立公司管理規(guī)范、各盡其責(zé)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、運(yùn)轉(zhuǎn)有效的新形象。
2、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化建設(shè)。一是組織了賬務(wù)處理工作。按照總公司的要求，我們利用近半年的時(shí)間，對長期形成的賬目差異數(shù)據(jù)進(jìn)行了疏理、歸納和調(diào)整，及時(shí)向總公司業(yè)務(wù)部門進(jìn)行請示匯報(bào)，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，財(cái)務(wù)人員認(rèn)真負(fù)責(zé)、加班加點(diǎn)、過細(xì)工作，7月6日召開了董事會(huì)和股東會(huì)，確認(rèn)了各類帳目數(shù)據(jù)，總公司業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)列席了會(huì)議，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行了確認(rèn)，形成了《董事會(huì)紀(jì)要》，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是加強(qiáng)預(yù)算、費(fèi)用的管控。科學(xué)編制了財(cái)務(wù)預(yù)算，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格審批權(quán)限和報(bào)銷程序，按預(yù)算辦事，對審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)糾正，限期整改，確保成本和費(fèi)用控制在預(yù)算指標(biāo)內(nèi)。三是主動(dòng)應(yīng)對，當(dāng)好參謀。年初財(cái)務(wù)人員對營改增給公司經(jīng)營帶來的影響集中進(jìn)行分析研判，提出了對策。同時(shí)我們還注重發(fā)揮好財(cái)務(wù)在企業(yè)管理的參謀作用，做到了“三個(gè)一”：即每月制作一份《市場銷售任務(wù)完成情況通報(bào)表》，每季制作一份《公司經(jīng)營指標(biāo)和費(fèi)用開支情況匯報(bào)》，每半年寫出一份《企業(yè)經(jīng)營情況分析和建議的報(bào)告》，促使企業(yè)不斷提高經(jīng)營能力。
3、加強(qiáng)**管理規(guī)范化建設(shè)。定期組織全體員工和施工項(xiàng)目單位等人員進(jìn)行**預(yù)防教育，強(qiáng)化**意識，按照分級負(fù)責(zé)的要求，建立健全了**管理責(zé)任制，定期組織**檢查，并將**管理與績效考核掛起鉤來，實(shí)施嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，確保了**穩(wěn)定。
4、深入開展“四型”團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力、創(chuàng)新力。為提高團(tuán)隊(duì)的能力素質(zhì)，我們繼續(xù)深入開展“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型、和諧型”團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建工作，進(jìn)一步激發(fā)全體員工的干事創(chuàng)新的熱情，努力建設(shè)過硬團(tuán)隊(duì)。
去年工作實(shí)踐的主要收獲和啟示：
1、**把市場營銷擺在企業(yè)發(fā)展的中心位置，實(shí)現(xiàn)良性待銷庫存。市場銷售是企業(yè)發(fā)展的生命，企業(yè)的產(chǎn)品只有及時(shí)銷售出去，資金回籠，才能確保企業(yè)的正常運(yùn)營。市場銷售要著力適應(yīng)市場，要認(rèn)真研究和分析營銷環(huán)境出現(xiàn)的新情況和新問題，及時(shí)改進(jìn)營銷策略，創(chuàng)新營銷手段，提高銷售效率，實(shí)現(xiàn)待銷庫存的良性格局。
2、**把管道和基站的作為企業(yè)發(fā)展的根本和前提，始終保障有米下鍋。是企業(yè)發(fā)展的根本，也是企業(yè)市場銷售的基礎(chǔ)。要樹立抓促銷售的理念，著力提高合格產(chǎn)品的數(shù)量，要實(shí)行供給側(cè)，適應(yīng)需求方的新要求，改進(jìn)施工工藝，降低施工成本，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，靠產(chǎn)品質(zhì)量贏地位、占市場、樹形象。
3、**把提高員工能力素質(zhì)和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)工程來抓，實(shí)現(xiàn)責(zé)、利的統(tǒng)一。人才是企業(yè)的*寶貴資源，員工能力素質(zhì)是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要因素，要加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)特別是新業(yè)務(wù)、招投標(biāo)等業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，著力提高員工能力素質(zhì)，培養(yǎng)“全能型”員工。積極開展好**團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建活動(dòng)，打造過硬團(tuán)隊(duì)。要實(shí)施目標(biāo)考核管理，獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，實(shí)施薪酬激勵(lì)機(jī)制。將完成任務(wù)目標(biāo)值作為發(fā)放薪酬的基本依據(jù)，構(gòu)建預(yù)發(fā)工資、績效工資、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（超額獎(jiǎng)）三位一體的薪酬激勵(lì)體系。
4、**促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，找準(zhǔn)發(fā)展新業(yè)務(wù)的路徑，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。堅(jiān)決克服等待和觀望思想，樹立適應(yīng)市場，早轉(zhuǎn)早主動(dòng)的理念。要繼續(xù)鞏固好管網(wǎng)維護(hù)、租賃、大修等新業(yè)務(wù)開展的成果，想方設(shè)法增加量的積累。要利用好總公司的資質(zhì)，積極參加現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈延伸的投標(biāo)工作，力爭入圍開展新業(yè)務(wù)。要搞好其它新業(yè)務(wù)可行性的研究、論證和市場調(diào)研，主動(dòng)尋求市場商機(jī)，選準(zhǔn)看清后積極發(fā)展相關(guān)新業(yè)務(wù)，避免倉促上馬、盲目轉(zhuǎn)。
5、**把降本增效作為企業(yè)發(fā)展的永恒課題，作為企業(yè)員工的共同任務(wù)、共同責(zé)任，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工雙受益。每項(xiàng)工程、每個(gè)基站、每個(gè)項(xiàng)目施工和維護(hù)工程在施工前要先算帳，要加強(qiáng)成本控制和材料管理，著力降本增效，提高企業(yè)盈利能力。
我們將以總公司這次會(huì)議為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)兄弟單位的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，緊盯任務(wù)目標(biāo)不放松，搶抓機(jī)遇、勇于開拓、創(chuàng)新實(shí)干，確保完成總公司確定的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，著力提高企業(yè)的經(jīng)營能力和管理效益。