2018年，我公司在總公司的指導(dǎo)和支持下，面對建設(shè)資金嚴(yán)重短缺，工程建設(shè)諸多困難與挑戰(zhàn)，緊緊圍繞集團(tuán)的戰(zhàn)略方針和經(jīng)營計(jì)劃，及集團(tuán)賦予的全年任務(wù)指標(biāo)不動搖，以管網(wǎng)建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)成本控制，提高盈利水平，團(tuán)結(jié)拼搏，較好的完成了全年各項(xiàng)工作。
一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況
1、管網(wǎng)工程建設(shè)完工15.26溝公里/72.99管公里，完成全年任務(wù)的101.73%/81.1 %。
2、銷售開票481.16萬元，實(shí)現(xiàn)銷售收入443.86萬元，完成指標(biāo)的64.6%
3、銷售回款437.87萬元，完成指標(biāo)的79.61%。
4、上繳集團(tuán)公司管理費(fèi)10萬元。
5、安全無事故。
二、做的主要工作
（一）貫徹總公司年會精神，統(tǒng)籌計(jì)劃全年工作任務(wù)。
總公司年會結(jié)束后，我公司立即召開全體員工大會，傳達(dá)總公司會議精神，介紹了兄弟公司的工作經(jīng)驗(yàn)和取得的優(yōu)異成績，實(shí)實(shí)在在分析了我們公司經(jīng)營形勢和工作不足，進(jìn)一步明確任務(wù)指標(biāo)，經(jīng)反復(fù)討論，全體員工形成共識。
公司領(lǐng)導(dǎo)對全年重點(diǎn)工作進(jìn)行了部署，一、要求除了每月制定工作月計(jì)劃外，另制定“全年任務(wù)分解框架”，內(nèi)容要求達(dá)到：一是具體明確到工作突破方向責(zé)任人和相關(guān)部門；二是明確突破工作的具體措施和辦法，通過制定詳細(xì)有實(shí)施意義的工作計(jì)劃，加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃，實(shí)行目標(biāo)化管理，進(jìn)行達(dá)標(biāo)考核，強(qiáng)化過程管理，才能促進(jìn)今后工作的進(jìn)步，才能從根本上提高自身的工作效率。二、要求全體員工務(wù)必做到思想上同心，行動上同向，筑牢理念信念根基，學(xué)先進(jìn)，找弱項(xiàng)，補(bǔ)短板，與集團(tuán)公司的發(fā)展方向保持高度一致，確保目標(biāo)任務(wù)完成，并扎扎實(shí)實(shí)地做好工作，把每項(xiàng)措施落到實(shí)處。
（二）以工程建設(shè)為重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)管網(wǎng)建設(shè)
管網(wǎng)建設(shè)至今仍是公司的主營業(yè)務(wù)，是公司唯一經(jīng)濟(jì)收入來源，必須下大力鞏固成果。今年由于經(jīng)濟(jì)下行，市政府新修路段大大減少，為此，我們一是：緊盯路由。新修路少，我們步步緊跟；舊路改造，我們同時(shí)跟進(jìn)；規(guī)劃不到位的我們時(shí)刻關(guān)注，只要路段具備施工條件，就立即跟進(jìn)。二是積極配合政府。上半年整個(gè)河南省的“百城提質(zhì)”工作現(xiàn)場會在開封“鼓樓坊”舉行，會議前政府對開封市大街小巷的街景以及主干沿線的架空線纜進(jìn)行力度空前的整治，“鼓樓坊工程”、“東環(huán)路改造工程”、“金明大道改造工程”作為開封市百城提質(zhì)現(xiàn)場會的重點(diǎn)工程，工程改造時(shí)間緊、任務(wù)重，針對點(diǎn)多面廣、工程零散、老街改造等難題，市委書記親自掛帥，我公司帶領(lǐng)施工隊(duì)積極配合各指揮部，公司員工不分晝夜，不講條件，分片包干，緊盯施工第一線，按期保質(zhì)保量地完成了指揮部下達(dá)的工程目標(biāo)任務(wù)，得到了開封市鼓樓區(qū)及市級相關(guān)部門的通報(bào)表揚(yáng)，在當(dāng)?shù)卣腿嗣袢罕娦闹袠淞⑵鹆宋夜镜牧己眯蜗蟆?/span>
（三）努力提高售價(jià)、節(jié)約經(jīng)營成本
公司自成立以來，管網(wǎng)售價(jià)始終沒有提高，利潤空間一直很低，自去年5月1日起國家全面推開“營改增”試點(diǎn)，3%的營業(yè)稅調(diào)整成10%的增值稅，這一調(diào)整對于整個(gè)建筑業(yè)來說，非常殘酷，直接增加了經(jīng)營成本。今年年初，在移動公司和聯(lián)通公司在招標(biāo)的前期，我公司積極聯(lián)系另外幾家投標(biāo)建設(shè)單位，統(tǒng)一將投標(biāo)價(jià)格上浮11%，經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)的過程，今年移動公司的采購價(jià)格提升到52元/管米，聯(lián)通公司的采購價(jià)格也提升到50元/管米，分別上漲了7元/管米和5元/管米。
考慮稅負(fù)對公司的長期影響，公司規(guī)定今后施工隊(duì)和材料商都要選擇有資質(zhì)，管理規(guī)范的一般納稅人企業(yè)，這樣才能取得合法的進(jìn)項(xiàng)發(fā)票進(jìn)行抵扣，從而合法合理的減少稅負(fù)帶來的損失，節(jié)約公司日常經(jīng)營成本。
（四）加強(qiáng)工程管控
工程質(zhì)量的好壞是衡量企業(yè)形象的重要指標(biāo)，也是減少工作風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)。一是搞好施工進(jìn)場前的培訓(xùn)。進(jìn)場施工前，認(rèn)真組織施工隊(duì)伍、隨工、現(xiàn)場監(jiān)理等相關(guān)人員，熟悉并牢記管道施工程序、路由位置、管道埋深、人井修建尺寸、配件安置的標(biāo)準(zhǔn)。二是堅(jiān)持需求認(rèn)證，科學(xué)把控成本。堅(jiān)持各運(yùn)營商的需求認(rèn)證在先，工程預(yù)算在前、確定施工價(jià)格在后，緊抓在建工程建設(shè)，在加快工程進(jìn)度的同時(shí)確保工程質(zhì)量，三是做好在建工程隧工日志、現(xiàn)場照片及文字等道路檔案記錄，避免因監(jiān)管不到位出現(xiàn)不合格道路，造成今后與施工隊(duì)結(jié)算和向運(yùn)營商銷售帶來不利影響。對質(zhì)量不合格的工程，現(xiàn)場責(zé)成建設(shè)隊(duì)伍整改，嚴(yán)禁隱患工程出現(xiàn)。四是落實(shí)材料采購，明確管材的規(guī)格與標(biāo)準(zhǔn)，管材進(jìn)入施工現(xiàn)場時(shí)，派專門人員嚴(yán)格按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場驗(yàn)收，保證了管材質(zhì)量，避免了因管材質(zhì)量不過關(guān)造成的工程返工，有效降低了生產(chǎn)成本。
（五）加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，是搞好工作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。寸有所長，尺有所短。一個(gè)單位，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相彌補(bǔ)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢和特長才能最大限度地發(fā)揮整體力量。特別是像我們這樣性質(zhì)的公司，在業(yè)務(wù)上要經(jīng)常面對政府以及各職能部門、各運(yùn)營商。公司領(lǐng)導(dǎo)之間、上下之間始終牢固樹立一盤棋的思想，齊心協(xié)力、互相配合，在工作上形成合力，為平時(shí)各項(xiàng)工作的順利開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（六）保安全、重質(zhì)量、促效益
提高經(jīng)營效益、爭取利潤最大化，是我們每個(gè)企業(yè)發(fā)展的終級目標(biāo)。但是要想上效益，安全工作是第一要素，沒有安全的施工和生產(chǎn)做基礎(chǔ)，其它就無從談起。一個(gè)企業(yè)抓生產(chǎn)的同時(shí)，必須首先抓好安全教育與培訓(xùn)，制定確實(shí)可行的安全生產(chǎn)措施，教育公司所有員工樹立安全第一的思想觀。無論在何時(shí)何地，任何情況都要繃緊安全生產(chǎn)這根弦。安全無小事，如果做不好安全工作，會直接影響企業(yè)的發(fā)展，也必然會給公司帶來不可估量的損失。所以我們必須在質(zhì)量和安全方面兩手抓，兩手都要硬，為公司的良性發(fā)展創(chuàng)造良好的安全環(huán)境。
三、存在的主要問題
（一）管道銷售滯后，產(chǎn)品庫存壓力較大，待銷產(chǎn)品較多。主要是各運(yùn)營商公司在不斷的調(diào)整業(yè)務(wù)流程，相繼出臺不同的政策，工作程序也在不斷的繁瑣，同時(shí)壓縮管網(wǎng)建設(shè)上投入資金，份額計(jì)劃不斷減少，為此勢必會影響像我們這樣的管道城建單位資金回款。比如移動公司、聯(lián)通公司對未經(jīng)招標(biāo)的單一來源項(xiàng)目加強(qiáng)審批流程；廣電公司因去年虧損嚴(yán)重進(jìn)行了收購改制，且廣電自身業(yè)務(wù)不斷萎縮沒有資金計(jì)劃；電信省公司資金支持力度不夠等因素，開封各管網(wǎng)建設(shè)單位對運(yùn)營商的回款難、回款慢、流程長都感到很頭疼。我公司雖然有法院催促這一手段，但效果不是很明顯且有副作用。公司資金鏈跟不上，給公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)造成了極大的壓力。
（二）管道建設(shè)數(shù)量走低，管道布孔量下降。今年我市市政道路建設(shè)疲軟，開工道路短而凌亂，且進(jìn)展綏慢，造成管道竣工量減少、管道布孔量下降。造成以上問題的主要原因：一是開封作為二級城市，我們又經(jīng)過了10多年的管網(wǎng)建設(shè)，城區(qū)內(nèi)的管網(wǎng)趨于飽和狀態(tài)，城區(qū)內(nèi)的管道工程量呈逐年減少趨勢。二是大氣環(huán)境治理，環(huán)保部重點(diǎn)督查等多種因素的影響，造成在建市政道路工程基本停滯，新建道路開工較晚。
（三）由于領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新意識不強(qiáng)，思想作風(fēng)懈怠和流動資金緊張等多種因素，造成新業(yè)務(wù)的開展滯后。
四、下步打算
（一）提高銷售效率，加大回款力度
面對我公司至今管道庫存數(shù)量偏大的實(shí)際，面對各運(yùn)營商管道投資壓縮，需求量和布孔量下降，特別是移動公司管道購置流程緩慢，市場銷售滯后等問題。我們要堅(jiān)持以銷售促生產(chǎn)的理念，把握銷售節(jié)奏，提高銷售效率，加快資金回籠。一是要摸清底數(shù)，主動銷售；二是要強(qiáng)力推動，重點(diǎn)組織驗(yàn)收，為簽訂合同并開票、回款做好基礎(chǔ)工作。三是從被動到主動做起，使市場銷售工作的開展有個(gè)良好的工作環(huán)境和氛圍，從而保證合同簽訂和回款任務(wù)指標(biāo)的完成。
（二）嚴(yán)格成本控制
把降成本增效益作為根本來抓。一是在保證質(zhì)量、安全的前提下，遵循“科學(xué)計(jì)劃、先算后支、從自己做起、從一分錢算起”的原則，把管網(wǎng)的材料費(fèi)、施工費(fèi)和基站建設(shè)的相關(guān)費(fèi)用有針對性的降下來。二是加強(qiáng)管理，控制費(fèi)用，減少開支，節(jié)約經(jīng)費(fèi)，提高利潤率。三是適應(yīng)營改增改革，把政策吃透，搞好稅務(wù)籌劃，減少稅務(wù)改革給我公司帶來的不利影響，最大限度的減少稅務(wù)開支。
（三）加強(qiáng)人脈關(guān)系，爭取運(yùn)營商的支持
要發(fā)展好公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)，離不開與運(yùn)營商的良好人際關(guān)系關(guān)系，下一步我們將針對運(yùn)營商各崗位性質(zhì)不同，安排專人跟進(jìn)，在不違反原則的情況下加強(qiáng)與運(yùn)營商關(guān)鍵崗位人員的聯(lián)絡(luò)，盡最大可能地爭取運(yùn)營商對我公司的理解和支持，為將來的工作打下良好的人脈基礎(chǔ)。
2018年已過去，但是我們要回顧工作歷程，總結(jié)一年的經(jīng)驗(yàn)，舉一反三。為2019年盡職盡責(zé)地完成好總公司交給的年度任務(wù)指標(biāo)打下基礎(chǔ)。