上半年，我公司在總公司的指導和支持下，緊緊圍繞總公司的戰(zhàn)略方針和經營計劃，以管網建設為重點，加強成本控制，提高盈利水平，克服各種困難，團結拼搏，正穩(wěn)步向前發(fā)展。
一、主要業(yè)務指標完成情況
1、管網工程建設完工7.03溝公里/30.79管公里，完成全年任務的46.87%/34.21 %。
2、銷售開票150.08萬元，完成預算的19.82%。
3、銷售回款121.21萬元，完成指標的22.04%。
4、銷售收入141.73萬元，完成指標的20.63%；
5、上繳集團公司管理費10萬元。
6、安全無事故。
二、做的主要工作
（一）貫徹總公司年會精神，積極籌劃2018年工作
公司于3月19日召開專題會，傳達貫徹落實了集團公司2018年會會議精神，為了更好的完成18年的任務指標，在總結往年公司經營的經驗、教訓基礎上，重點針對存在的問題和不足進行了總結。公司領導對今年重點工作進行了部署，一、要求除了每月制定工作月計劃外，另制定“全年任務分解框架” 和“新業(yè)務發(fā)展規(guī)劃框架”，內容要求達到：一是具體明確到工作突破方向責任人和相關部門；二是明確突破工作的具體措施和辦法，通過制定詳細有實施意義的工作計劃，加強統(tǒng)籌規(guī)劃，實行目標化管理，進行達標考核，強化過程管理，才能促進今后工作的進步，才能從根本上提高自身的工作效率。二、要求全體員工務必做到思想上同心，行動上同向，筑牢理念信念根基，與集團公司的發(fā)展方向保持高度一致，確保目標任務完成，并扎扎實實地做好工作，把每項措施落到實處。
（二）夯實管網建設，與政府積極配合
管網建設至今仍是公司的主營業(yè)務，是公司唯一經濟收入來源，今年確保工程路由不能丟失的同時還要盡量往其他城區(qū)發(fā)展新的路由，扭轉公司的困難局面，緊緊抓住工程路由和需求量，從工程建設數量和質量上下功夫，創(chuàng)造各種條件，尋覓一切可能，多建管網。年初通過了解得知開封陳留鎮(zhèn)為了打造古鎮(zhèn)旅游風采，政府擬將陳留鎮(zhèn)各主干大街弱電改造入地。獲知這個信息后我公司與陳留鎮(zhèn)政府領導積極協(xié)調，工程部人員迅速根據陳留鎮(zhèn)擬建設道路進行實地勘察測量、繪制圖紙，市場部配合了解電信運營商需求。通過努力最終取得了“陳留主干大街工程”1.6溝公里6孔需求的政府批文。此次村鎮(zhèn)的路由建設突破，為公司向周邊拓展開了一個良好的開端。
上半年整個河南省的“百城提質”工作現場會在開封“鼓樓坊”舉行，會議前政府對開封市大街小巷的街景以及主干沿線的架空線纜進行力度空前的整治，“鼓樓坊工程”、“東環(huán)路改造工程”、“金明大道改造工程”作為開封市百城提質現場會的重點工程，工程改造時間緊、任務重，針對點多面廣、工程零散、老街改造等難題，市委書記親自掛帥，我公司帶領施工隊積極配合各指揮部，公司員工不分晝夜，不講條件，分片包干，緊盯施工第一線，按期保質保量地完成了指揮部下達的工程目標任務，得到了開封市鼓樓區(qū)及市級相關部門的通報表揚，在當地政府和人民群眾心中樹立起了我公司的良好形象。
（三）努力提高售價、節(jié)約經營成本
我公司自成立以來，管網售價始終沒有提高，利潤空間一直很低，自去年5月1日起國家全面推開“營改增”試點，3%的營業(yè)稅調整成11%的增值稅，這一調整對于整個建筑業(yè)來說，非常殘酷，直接增加了經營成本。今年年初，在移動公司和聯(lián)通公司在招標的前期，我公司積極聯(lián)系另外幾家投標建設單位，統(tǒng)一將投標價格上浮11%，經過一番討價還價的過程，今年移動公司的采購價格提升到52元/管米，聯(lián)通公司的采購價格也提升到50元/管米，分別上漲了7元/管米和5元/管米。
考慮稅負對公司的長期影響，公司規(guī)定今后施工隊和材料商都要選擇有資質，管理規(guī)范的一般納稅人企業(yè)，這樣才能取得合法的進項發(fā)票進行抵扣，從而合法合理的減少稅負帶來的損失，節(jié)約公司日常經營成本。
（四）努力突破基站瓶頸
基站建設方面，前幾年我們是有過教訓的，雖然我們進行了多次考察，找了很多人，但一直沒有突破，但是我們公司要建成基站并且租賃出去的決心一直沒有改變。為了更好的突破這項工作，今年我公司安排專人、撥出專項資金去緊盯基站項目，目前我們了解到移動、電信公司對河大民生學院和禹王臺公園的站址有了急需，只要我公司協(xié)調成站址，基站租賃沒有問題，而且大學學院中的室內分布也可以給我公司做。面對如此利好消息，我公司專項負責人多次去人生學院和禹王臺公園進行實地考察，積極了解現場周邊情況，想法設法通過各方關系進行協(xié)調，相信經過公司上下一致攻堅，基站工作一定會取得突破。
（五）加強工程管控
工程質量的好壞是衡量企業(yè)形象的重要指標，也是減少工作風險的重要環(huán)節(jié)。今年，我們一是緊抓在建工程建設，在加快工程進度的同時確保工程質量，做好在建工程隧工日志、現場照片及文字等道路檔案記錄，避免因監(jiān)管不到位出現不合格道路，造成今后與施工隊結算和向運營商銷售帶來不利影響。對質量不合格的工程，現場責成建設隊伍整改，嚴禁隱患工程出現。二是狠抓材料管理，合理使用管材，杜絕管材浪費，加強材料出入庫管理。
三、存在的主要問題
（一）今年受國家政策大環(huán)境影響，政府投資更傾向于環(huán)保、綠化等方面，對規(guī)劃道路建設投資有所減少，在這樣大環(huán)境低迷的狀態(tài)下，各運營商省公司也在不斷的調整業(yè)務流程，相繼出臺不同的政策，工作程序也在不斷的繁瑣，同時壓縮管網建設上投入資金，份額計劃不斷減少，為此勢必會影響像我們這樣的管道城建單位資金回款，導致我公司自3月份以來一直沒有回款，跟我們一樣的管網建設單位也是如此。今年移動公司、聯(lián)通公司對未經招標的單一來源項目加強審批流程；廣電公司因去年虧損嚴重進行了收購改制，至今領導層面沒有穩(wěn)定下來；電信省公司資金支持力度不夠，上半年沒有一分資金計劃。開封各管網建設單位對運營商的回款難、回款慢、流程長都感到很頭疼。我公司雖然有法院催促這一手段，但效果不是很明顯且有副作用。因春節(jié)過后一直未回款，造成了公司資金鏈跟不上，給公司正常運轉造成了極大的壓力。
（二）基站建設突破成效慢。各運營商對我公司建設和維護基站的能力始終持懷疑態(tài)度，只有我公司建成基站并租賃出去才能打破運營商的否定看法。目前基站突破有河大民生學院站址租賃的利好消息，但是大學內負責領導關系復雜，協(xié)調難度大，我們還要多想辦法。
（三）雖然我公司隊伍整體素質有所提高，但是仍然缺乏能打開局面的市場銷售方面的人才。
四、下步打算
（一）加大回款力度
上半年公司一直未回款且工程建設量大，資金鏈供應不上使得公司運作捉襟見肘。在施工隊沒錢不愿施工，職工工資發(fā)不出的情況下，幸虧有胡司令將賣房子的錢借給公司緩解了資金壓力，確保了上半年的工程沒有影響太大。下半年我公司要積極改變當前不利局面，一方面是充分利用法院對聯(lián)通和廣電公司進行施壓，加快回款時間。另一方面要加強做好與運營商的協(xié)調工作，從被動到主動做起，使市場銷售工作的開展有個良好的工作環(huán)境和氛圍，從而保證合同簽訂和回款任務指標的完成。
（二）嚴格成本控制
加強經營成本管控是今年總公司年會特別強調的工作重點。2018年成本考核將作為各項指標考核的重中之重。降低經營成本首先要思想上高度重視，“科學計劃、先算后支、從自己做起、從一分錢算起”原則，從零星材料及業(yè)務招待費抓起，該花的錢要花，可花可不花的錢就不要花，能省的就?。辉诓牧喜少彙⑹┕し职隙嘞鹿Ψ?，降低材料損耗率；協(xié)調費、節(jié)日走訪、日常開支堅持實行預算管理制度，提前制定經費開支明細，嚴格控制非成本性開支，保證公司效益最大化。
（三）加強人脈關系，爭取運營商的支持
要發(fā)展好公司各項業(yè)務，離不開與運營商的良好人際關系關系，下一步我們將針對運營商各崗位性質不同，安排專人跟進，在不違反原則的情況下加強與運營商關鍵崗位人員的聯(lián)絡，盡最大可能地爭取運營商對我公司的理解和支持，為將來的工作打下良好的人脈基礎。
總之，下半年我公司一定要進一步改進工作思路，加大和運營商的溝通力度，科學經營，嚴控成本，在總公司的正確領導下努力完成年度指標任務。