[漯河公司]今年以來，我們公司在董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，在大家的共同努力下，以工程建設(shè)和市場銷售為重點(diǎn)，抓創(chuàng)新、謀發(fā)展，取得了一定成效。現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：
一、2017年主要任務(wù)指標(biāo)完成情況
1、管網(wǎng)建設(shè)：全年建成20.6溝公里、101管公里，分別完成年度任務(wù)的103%和101%。
2、收入：全年完成669.91萬元，其中管網(wǎng)收入265.49萬元，基站收入387.3萬元，新業(yè)務(wù)17.12，完成年度任務(wù)的65.4%。
3、銷售回款：全年完成875.99萬元，其中管網(wǎng)727.89萬元，基站138.1萬元，新業(yè)務(wù)10萬元，完成年度任務(wù)的73%。
二、2017年主要工作特點(diǎn)
（一）積極主動抓工程建設(shè)。始終把工程建設(shè)作為年度主要任務(wù)，按照年初制定的計(jì)劃，結(jié)合漯河實(shí)際情況，堅(jiān)持主動找、主動爭、主動建的基本思路，重點(diǎn)抓好主營業(yè)務(wù)建設(shè)。一是搞好規(guī)劃。針對漯河市為創(chuàng)建****文明城市，老路段翻修多，新建、新開工路段少且分布面廣、開工路段短等實(shí)際，我們積極主動與地方有關(guān)部門溝通，及時了解全年新建路段的規(guī)劃，同時制定好年度建設(shè)計(jì)劃，并建立工作臺帳，對每個階段的任務(wù)進(jìn)行細(xì)化。二是認(rèn)真管理。加強(qiáng)對可能開工路段的監(jiān)控，隨時掌握開工信息。針對漯河市進(jìn)行通信工程建設(shè)的企業(yè)和運(yùn)營商自身的施工隊(duì)比較多，經(jīng)常存在偷建的現(xiàn)象，我們加強(qiáng)路面巡查，凡在規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即協(xié)調(diào)市主管部門進(jìn)行查處，做到“寸土必爭”，絕不讓步。三是注重協(xié)調(diào)。針對道路施工較往年在環(huán)保、施工進(jìn)度等方面要求較高，我們積極主動與有關(guān)部門和道路施工單位搞好協(xié)調(diào)，只要有開工路段、只要運(yùn)營商有需求，我們就想方設(shè)法、克服各種困難，堅(jiān)決把管道建好。四是加強(qiáng)維護(hù)。注重管道和基站的日常維護(hù)，組建專門的維護(hù)隊(duì)伍，建立快速處理突發(fā)情況的應(yīng)急機(jī)制，保證管道和基站的良好狀態(tài)，樹立了良好的形象。
（二）齊心協(xié)力抓市場營銷。始終把市場營銷作為重中之重擺到突出位置，按照年初年度董事長提出的“領(lǐng)導(dǎo)牽頭、任務(wù)牽引、定人定責(zé)、對口協(xié)調(diào)”的基本思路，公司上下團(tuán)結(jié)合作、全力推進(jìn)。目前，已建成基站62座240個平臺，已出租182個平臺，出租率達(dá)75.8%。一是建立崗位責(zé)任機(jī)制。將年度銷售任務(wù)具體分解，由總經(jīng)理具體負(fù)責(zé)，部門經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)每人負(fù)責(zé)對口協(xié)調(diào)一個運(yùn)營商，定期進(jìn)行情況匯總分析，定期進(jìn)行講評推進(jìn)。二是加強(qiáng)對重要客戶資源的維護(hù)。加強(qiáng)與各運(yùn)營商的聯(lián)系，注意收集掌握運(yùn)營商和地方政府部門的意見建議，隨時掌握了解有關(guān)信息，及時調(diào)整營銷思路，實(shí)現(xiàn)售前、售中監(jiān)控，售后定期維護(hù)的全過程服務(wù)。三是搞好新業(yè)務(wù)的開展。立足主營業(yè)務(wù)，積極向國家長線局、第三方電信民營企業(yè)延伸，基本完成年度新業(yè)務(wù)開展任務(wù)。
（三）想方設(shè)法抓成本控制。圍繞“控制成本，提有效益”的目標(biāo)，堅(jiān)持精準(zhǔn)化、精細(xì)化管理，***進(jìn)行成本控制。一是準(zhǔn)確定位。在通信管道施工前，主動征求運(yùn)營商意見，結(jié)合實(shí)際確定布管數(shù)量，盡量做到運(yùn)營商急需的先建，近期沒有需求的緩建，通過準(zhǔn)確布管，**降低建設(shè)成本。同時，對施工中的每個程序和工藝標(biāo)準(zhǔn)都認(rèn)真進(jìn)行設(shè)計(jì)，盡量減少施工中的浪費(fèi)。二是規(guī)范管理。在每個工程隊(duì)進(jìn)場前，都要在施工現(xiàn)場召開專題現(xiàn)場會，明確施工標(biāo)準(zhǔn)、工地管理、**措施等事項(xiàng)，并全程監(jiān)督管理，施工結(jié)束進(jìn)行驗(yàn)收講評。加強(qiáng)管道維護(hù)，要求巡護(hù)人員**做到巡視巡察到位、維修維護(hù)到位、消除遺留隱患到位，盡量減少不必要損失。三是降低成本。我們從降低施工費(fèi)、材料費(fèi)等方面入手，堅(jiān)持反復(fù)考察、反復(fù)比較、反復(fù)協(xié)商，切實(shí)從根本上降低施工成本。同時，建立嚴(yán)格的材料出入庫制度，要求出庫前要精打細(xì)算，出庫后要認(rèn)真管理，防止不必要的浪費(fèi)。目前，開挖施工和頂管費(fèi)用已有明顯下降。四是合理開支。狠抓財務(wù)管理，不斷強(qiáng)化“花*少的錢，辦**的事”的效益意識，采取經(jīng)費(fèi)包干、逐層把關(guān)的辦法，從嚴(yán)控制日常經(jīng)費(fèi)開支，切實(shí)提高企業(yè)效益。
（四）健全制度抓隊(duì)伍建設(shè)。 一是建立強(qiáng)有力的員工團(tuán)隊(duì) 。針對公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的實(shí)際情況，及時調(diào)整組織機(jī)構(gòu)，合理設(shè)置崗位，從企業(yè)文化、知識、市場運(yùn)營、情商智商等多方位、多渠道、多形式進(jìn)行培訓(xùn)與教育，努力塑造一支敬業(yè)、忠誠、、能干、充滿生機(jī)、能打硬仗的員工隊(duì)伍，**做到一人多崗、一專多能，**提升工作效率。二是建立健全規(guī)范的管理機(jī)制。進(jìn)一步建立健全請示報告、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、獎懲、例會、請銷假、考勤等規(guī)章制度，并認(rèn)真抓好落實(shí)，不斷強(qiáng)化大家履職盡責(zé)、自覺作為的意識。三是不斷改善拴心留人的環(huán)境。注重從完善工作條件、保障福利待遇、提高工作報酬等方面，把員工的切身利益與公司的發(fā)展密切掛鉤，不斷提升員工的滿意度，不斷激發(fā)員工的工作動力，不斷推動公司的**發(fā)展。
三、2017年存在的主要問題
一是建設(shè)資金的瓶頸問題還沒有擁有解決。一方面制約了公司的發(fā)展，提高了建設(shè)成本和財務(wù)費(fèi)用；另一方面，因付款進(jìn)度慢，影響了施工隊(duì)的積極性，造成工程推進(jìn)慢，施工成本難以降低。
二是基站建設(shè)的矛盾困難還沒有擁有解決。一方面運(yùn)營商需求不平衡，有的是一家提出需求，導(dǎo)致成本回收周期延長；另一方面站址的租賃費(fèi)不斷上漲，隨著城市的發(fā)展，新建站址由原來的每年1500元，上漲到每年3000元以上，而且都是20年一次付清，大大增加了建設(shè)成本。再加上資金的困擾，直接影響到基站的建設(shè)。
三是成本控制還不夠細(xì)致、新業(yè)務(wù)的開展還有很大空間，還有待進(jìn)一步提高。
四、2018年主要工作
2018年，漯河城通公司將繼續(xù)圍繞自身制定的發(fā)展目標(biāo)，以市場銷售為中心，以管道和基站建設(shè)為重點(diǎn)，以精細(xì)化、精準(zhǔn)化管理為基本手段，抓好各項(xiàng)工作的有效落實(shí)。力爭完成管道建設(shè)15溝公里、80管公里，基站10座、30個平臺，完成收入1000萬元，新業(yè)務(wù)有明顯開展，各項(xiàng)建設(shè)有明顯進(jìn)步。