開(kāi)拓創(chuàng)新 真抓實(shí)干
著力提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平和盈利能力
廊坊公司 劉俊峰
2018年以來(lái)，我們認(rèn)真落實(shí)總公司年度會(huì)議精神，積極適應(yīng)市場(chǎng)，搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓創(chuàng)新，按照“突出重點(diǎn)抓好管網(wǎng)業(yè)務(wù)，調(diào)整建站方式抓好基站業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)新發(fā)展新業(yè)務(wù)”的思路。堅(jiān)持突出重點(diǎn)、主動(dòng)應(yīng)對(duì)、開(kāi)拓創(chuàng)新；堅(jiān)持任務(wù)量化、目標(biāo)管理、績(jī)效考核；堅(jiān)持優(yōu)化結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化管理、真抓實(shí)干。著力破解原材料價(jià)格上漲、基站需求驟減、管道工程萎縮、大氣治理帶來(lái)的管道施工成本上升和現(xiàn)金流緊張狀況加劇等難題。全年主要任務(wù)指標(biāo)圴超額完成，稅后凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)475萬(wàn)元，稅后凈利潤(rùn)率達(dá)到23.64%,提高了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，確保了全年安全無(wú)事故，確保了公司持續(xù)、健康發(fā)展。
一、 超前謀劃，精心部署，及時(shí)調(diào)整工作重心
古人講“謀先事則昌”。元旦前董事長(zhǎng)就召集公司領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)年度工作進(jìn)行先期謀劃，分析生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，抖清各類(lèi)底數(shù)，確定全年盤(pán)子，主要做到“四定”：定年度任務(wù)指標(biāo)、定經(jīng)費(fèi)預(yù)算、定年度重點(diǎn)工作、定年度計(jì)劃和措施，并給經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)交任務(wù)、壓擔(dān)子、提要求。為確保年度任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，我們按照目標(biāo)量化，任務(wù)分解、責(zé)任到人的原則，經(jīng)過(guò)上下溝通后，確定了《2018年管道基站生產(chǎn)、銷(xiāo)售各部門(mén)人員任務(wù)目標(biāo)值》和《2018市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)值》。層層傳導(dǎo)壓力，形成了年度任務(wù)重?fù)?dān)大家挑，人人身上有目標(biāo)的局面。3月21日組織召開(kāi)了公司年度部署會(huì)，傳達(dá)了總公司年度會(huì)議精神，宣讀了表彰通報(bào)，公布了《2017年度員工績(jī)效考核結(jié)果及超額獎(jiǎng)、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)人員名單》，總經(jīng)理安排部署了全年任務(wù)，各部門(mén)經(jīng)理作了表態(tài)發(fā)言，董事長(zhǎng)和副董長(zhǎng)分別提出了要求，進(jìn)一步壓實(shí)了責(zé)任。針對(duì)上半年我公司管道竣工數(shù)量偏少、基站建設(shè)需求驟減等新形勢(shì)，結(jié)合下半年管道生產(chǎn)點(diǎn)多、面廣、路由資源較多的實(shí)際。7月16日董事長(zhǎng)組織公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真分析研判，及時(shí)做出了下半年工作重心調(diào)整的決策，集中人力、物力、財(cái)力，積極挖掘路由資源大抓管道生產(chǎn)。只下半年我們就竣工管道16.5溝公里、70.8管公里，結(jié)束了近兩年我公司管道竣工數(shù)量下滑的局面。
二、突出重點(diǎn)抓好管道工程建設(shè)，著力提高管道產(chǎn)品質(zhì)量和管孔量
竣工管道的產(chǎn)品數(shù)量偏少的問(wèn)題，已經(jīng)成為影響我們公司可持續(xù)發(fā)展的主要矛盾。為此，我們把2018年確定為“管網(wǎng)工程建設(shè)突破年”，把管道生產(chǎn)放在各項(xiàng)工作的首位、擺在重中之重的位置來(lái)抓。強(qiáng)力抓好新建和在建管道生產(chǎn)，想方設(shè)法挖掘路由資源，積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，著力提高管道產(chǎn)品的數(shù)量、布孔量和工程質(zhì)量。我們主要做到了“四抓”：
1、抓好在建和新開(kāi)工的管道工程建設(shè)，促使管道產(chǎn)品盡早上架待銷(xiāo)。
年初，我們主動(dòng)與市建設(shè)、規(guī)劃、交通等部門(mén)聯(lián)系協(xié)調(diào)，摸清了當(dāng)年新建市政道路工程的底數(shù)，逐路段進(jìn)行分析研究，制定了《年度管道工程施工計(jì)劃》，區(qū)分了任務(wù)、時(shí)限和責(zé)任人。對(duì)新開(kāi)工的工程，我們提前核實(shí)確定好各運(yùn)營(yíng)商的管孔需求，力爭(zhēng)管孔需求最大化，及時(shí)辦理完備各項(xiàng)審批手續(xù)。開(kāi)工前組織相關(guān)部門(mén)與施工方進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)交底，明確了施工要求。對(duì)跟進(jìn)道路的管道施工，提前做好施工的各項(xiàng)準(zhǔn)備，加強(qiáng)與道路施工方的協(xié)調(diào)，及時(shí)跟進(jìn)施工，避免跟進(jìn)滯后，延誤戰(zhàn)機(jī)。同時(shí)我們還加強(qiáng)定期調(diào)度，公司領(lǐng)導(dǎo)每周采取現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、集中調(diào)度等方式對(duì)工程建設(shè)進(jìn)展情況、施工質(zhì)量、安全文明施工等進(jìn)行調(diào)度，及時(shí)解決施工中存在的問(wèn)題。從8月份開(kāi)始工程部全體人員主動(dòng)放棄周末和節(jié)假日的休息時(shí)間，始終奮戰(zhàn)在施工一線(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)指揮，確保了工程建設(shè)順利實(shí)施，確保產(chǎn)品早竣工、早驗(yàn)收、早進(jìn)銷(xiāo)售渠道。
2、抓好路由資源挖掘，積極謀求管道工程增量。一是挖掘市區(qū)西南環(huán)線(xiàn)（南段）的管道工程8溝公里。市區(qū)西南環(huán)線(xiàn)（南段）全長(zhǎng)8溝公里，是去年我市重點(diǎn)交通工程，原規(guī)劃建設(shè)綜合管廊，但由于各種原因一直沒(méi)有實(shí)施。6月初我們主動(dòng)協(xié)調(diào)市規(guī)劃、建設(shè)、園林等部門(mén)，審批了路由，積極向各運(yùn)營(yíng)商推介，爭(zhēng)取了管孔需求，及時(shí)跟進(jìn)組織施工，大干100天實(shí)現(xiàn)了全線(xiàn)竣工并通過(guò)了工程驗(yàn)收。二是主動(dòng)挖掘了移動(dòng)一干管道工程4溝公里。移動(dòng)一干傳輸工程，自北向南穿越廊坊城區(qū)4溝公里，需要在市政便道和綠化帶內(nèi)開(kāi)挖7處、頂管15處。省移動(dòng)公司原計(jì)劃讓中標(biāo)入圍的企業(yè)建設(shè)施工。我們一方面積極協(xié)調(diào)市建設(shè)、規(guī)劃、行政審批局把住市區(qū)內(nèi)辦理弱電工程手續(xù)的“總關(guān)口”。 另一方面主動(dòng)向省、市移動(dòng)公司說(shuō)明我們特許經(jīng)營(yíng)的區(qū)域，得到了省移動(dòng)公司的認(rèn)可，經(jīng)過(guò)多次溝通商定施工價(jià)格為320元｜管米，參加了公開(kāi)招標(biāo)并中標(biāo)。及時(shí)辦理了行政審批手續(xù)，交納了各項(xiàng)賠補(bǔ)費(fèi)用，在施工過(guò)程中嚴(yán)密組織、加強(qiáng)指揮、搞好協(xié)調(diào)，只用了34天就通過(guò)了省移動(dòng)驗(yàn)收，受到了省、市移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)的稱(chēng)贊。
3、抓好新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，向新市場(chǎng)要管道工程增量。我們積極抓住文安縣西接雄安新區(qū)，是廊坊南部板塊中發(fā)展?jié)摿^大、地域較大，是未來(lái)雄安衛(wèi)星城的有利機(jī)遇。多次溝通協(xié)調(diào)縣政府領(lǐng)導(dǎo)和建設(shè)、行政審批等部門(mén)，并扎實(shí)做好縣級(jí)運(yùn)營(yíng)商的工作，經(jīng)過(guò)近一年的努力，6月22日宏基城通廊坊分公司與縣建設(shè)局共同簽訂了《文安縣通信綜合管道建設(shè)合作協(xié)議》，合作期限20年。協(xié)議簽訂后我們加快辦理了新建路段的可研立項(xiàng)、規(guī)劃路由、行政審批等各項(xiàng)手續(xù)，在當(dāng)?shù)剡x擇了施工隊(duì)伍，確定了施工價(jià)格，組織了人員培訓(xùn)。9月6日進(jìn)場(chǎng)施工，施工中加強(qiáng)指揮協(xié)調(diào)，嚴(yán)格施工標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)“示范工程”。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，全長(zhǎng)約4溝公里的曙光道管道工程基本建成。實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年簽訂合作協(xié)議，當(dāng)年組織進(jìn)場(chǎng)施工，首條管道當(dāng)年基本竣工。12月25日縣建設(shè)局和運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)導(dǎo)對(duì)管道工程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，對(duì)我們的工程質(zhì)量給予了充分肯定，贏得政府、各運(yùn)營(yíng)商的充分信任。
4、抓好管道產(chǎn)品質(zhì)量，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們始終把管道產(chǎn)品質(zhì)量作為經(jīng)常性、基礎(chǔ)性工作來(lái)抓。一是組織培訓(xùn)。2月25日我們組織所屬項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人、隨工、維護(hù)看管人員進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，安排部署全年管網(wǎng)工程施工任務(wù)，提出了質(zhì)量要求。二是抓好隱蔽工程檢查評(píng)定和記錄。每個(gè)項(xiàng)目公司要配有1名隨工，每道施工程序完成后，由隨工按照《隱蔽工程檢查評(píng)定記錄》負(fù)責(zé)進(jìn)行檢查評(píng)定、照相留存并簽字。三是抓好工程質(zhì)量驗(yàn)收。每項(xiàng)工程按合同完工后施工單位和隨工要先進(jìn)行自驗(yàn)和整改合格后，再由公司進(jìn)行聯(lián)合驗(yàn)收，驗(yàn)收結(jié)束時(shí)各分項(xiàng)驗(yàn)收人和施工負(fù)責(zé)人分別簽名。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題限期整改，提高了管道產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，贏得了各級(jí)政府和各運(yùn)營(yíng)商高度信任。
三、改進(jìn)策略，抓住關(guān)鍵，著力提高管道銷(xiāo)售效率
我們感到“市場(chǎng)銷(xiāo)售是企業(yè)發(fā)展的生命”，竣工上架的產(chǎn)品只有盡快銷(xiāo)售出去，及時(shí)回籠資金，才能確保企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。年初，我們認(rèn)真分析研究營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境出現(xiàn)的新情況和新問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，著力提高銷(xiāo)售效率，主要抓了以下五個(gè)方面：
1、摸清底數(shù)、改進(jìn)策略科學(xué)銷(xiāo)售。去年12月底我們及時(shí)對(duì)已竣工待銷(xiāo)售管道產(chǎn)品和即將竣工的產(chǎn)品兜清底數(shù)。區(qū)分各運(yùn)營(yíng)商的待銷(xiāo)管道路段、數(shù)額，批次，制定出計(jì)劃，主動(dòng)向運(yùn)營(yíng)商推介，促使他們爭(zhēng)取上級(jí)的投資計(jì)劃，增強(qiáng)了銷(xiāo)售的計(jì)劃性。同時(shí)針對(duì)廊坊移動(dòng)管道購(gòu)置審批流程時(shí)間長(zhǎng)、進(jìn)展慢的情況，我們及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，把控合同數(shù)額，采取平時(shí)小合同，年底大合同的方法，防止發(fā)生管道產(chǎn)品積壓數(shù)量偏大，增大現(xiàn)金流壓力的問(wèn)題。
2、抓住關(guān)鍵、突破難點(diǎn)積極銷(xiāo)售。2018年初，廊坊移動(dòng)的待銷(xiāo)管網(wǎng)高達(dá)1100萬(wàn)元，我們就把移動(dòng)管道銷(xiāo)售作為難點(diǎn)進(jìn)行突破，將他們的待銷(xiāo)管網(wǎng)列表、區(qū)分建設(shè)年度和使用時(shí)間，由領(lǐng)導(dǎo)親自溝通協(xié)調(diào)，采取了超常措施，步步緊盯，取得了實(shí)質(zhì)性突破。5月底前移動(dòng)13、14期已經(jīng)簽訂了670萬(wàn)元合同，開(kāi)票、回款536萬(wàn)元。一干工程159萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)當(dāng)年施工、當(dāng)年開(kāi)票、當(dāng)年回款。目前移動(dòng)16.3期200萬(wàn)元已經(jīng)省立項(xiàng)審批，正在走采購(gòu)流程。17.2期165萬(wàn)元正在省立項(xiàng)審批；15.2期二階段249萬(wàn)元經(jīng)省移動(dòng)評(píng)估后已報(bào)集團(tuán)公司評(píng)審。另外年初廊坊聯(lián)通的待銷(xiāo)管網(wǎng)為350萬(wàn)元，12月已開(kāi)票并回款120萬(wàn)元，剩余198萬(wàn)元已經(jīng)省聯(lián)通分兩期立項(xiàng)審批。
3、積極主動(dòng)爭(zhēng)取管道需求，著力提高布孔量。我們進(jìn)一步加強(qiáng)與市、縣規(guī)劃、建設(shè)、交通等部門(mén)的協(xié)調(diào)聯(lián)系，提前掌握新建市政道路等信息。主動(dòng)向運(yùn)營(yíng)商推介，扎實(shí)做好各運(yùn)營(yíng)商管孔需求的OA審批，想方設(shè)法，多爭(zhēng)取它們更多的管道需求，西環(huán)南線(xiàn)只移動(dòng)一家就爭(zhēng)取到3孔需求。另外我們?cè)诮M織移動(dòng)一干施工時(shí)還積極協(xié)調(diào)其它運(yùn)營(yíng)商的跟進(jìn)意愿，爭(zhēng)取到部分跟進(jìn)需求。
4、積極適應(yīng)電信管道購(gòu)置方式調(diào)整的新變化，實(shí)現(xiàn)了兩期管道購(gòu)置中標(biāo)。一是積極參加廊坊電信管道購(gòu)置招標(biāo)入圍工作。2018年4月廊坊電信管道購(gòu)置采取先投標(biāo)入圍再區(qū)分路段進(jìn)行招標(biāo)的辦法。6月份我們積極協(xié)調(diào)運(yùn)作長(zhǎng)通和宏基廊坊分公司分別參加了資格入圍投標(biāo)，并成功中標(biāo)入圍。二是積極參加電信路段購(gòu)置投標(biāo)并中標(biāo)。9、11月份先后組織參加了兩次電信購(gòu)置路段的投標(biāo)并中標(biāo)，簽訂了購(gòu)置合同、并開(kāi)了票，成功探索了組織管道購(gòu)置進(jìn)行投標(biāo)方法和路子。
5、借助市區(qū)實(shí)施平安監(jiān)控工程，主動(dòng)推銷(xiāo)老存量管道。2018年8月份廊坊市區(qū)實(shí)施了平安監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程。我們緊緊抓住這一良好的機(jī)遇，積極協(xié)調(diào)中標(biāo)單位市廣電公司的領(lǐng)導(dǎo)，推銷(xiāo)我們的老存量管道，向他們索要了路由圖，成立了穿線(xiàn)施工專(zhuān)群，掌握管道使用情況，促使廣電到年底簽訂了銷(xiāo)售合同并開(kāi)票，銷(xiāo)售2012年前老存量管道5.3管公里。
四、積極應(yīng)對(duì)、主動(dòng)協(xié)調(diào)、著力破解建站需求驟減，建站數(shù)量走低的難題
2018年，我們遇到了近年來(lái)基站建設(shè)最艱難的時(shí)期，運(yùn)營(yíng)商可以自建站，第三方建站都要先招標(biāo)入圍、再招投標(biāo)建站。造成我公司建站需求驟減，建站數(shù)量走低，加之各運(yùn)營(yíng)商基站租賃采取了一年一付,并在使用一年后再付款的方式，進(jìn)一步加大了建站的難度和現(xiàn)金流的壓力。面對(duì)基站建設(shè)出現(xiàn)的新情況和新問(wèn)題，我們積極應(yīng)對(duì)、主動(dòng)協(xié)調(diào)、在破解難題中尋對(duì)策，找出路。具體抓了以下幾點(diǎn)：
1、科學(xué)選點(diǎn)、主動(dòng)建站布點(diǎn)。為搞好5G基站的儲(chǔ)備，我們組織人員到市政府新辦公區(qū)、新建小區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)等地域進(jìn)行現(xiàn)地勘察，分析判斷可建站的位置，采集經(jīng)、緯度后提供給與我們私交好的運(yùn)營(yíng)商的設(shè)計(jì)人員爭(zhēng)求意見(jiàn)，在確認(rèn)是盲點(diǎn)后，積極與市綜合執(zhí)法部門(mén)、園林部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)，視情建站布點(diǎn)3個(gè)站，目前已租賃2個(gè)站。
2、積極建設(shè)樓頂站。2018年各運(yùn)營(yíng)商把基站建設(shè)重點(diǎn)放在樓頂站建設(shè)上，我們認(rèn)真研究樓頂站建設(shè)的路徑，總結(jié)掌握與各物業(yè)公司和戶(hù)主進(jìn)行站址協(xié)調(diào)的方法，探索隱蔽式、美觀化樓頂站的樣式，全年建設(shè)樓頂站2個(gè)。
3、加強(qiáng)協(xié)調(diào)快出租、多租賃基站資源。安排專(zhuān)人與運(yùn)營(yíng)商相關(guān)部門(mén)、人員進(jìn)行溝通，對(duì)具備出租條件的，盡快提交資料，爭(zhēng)取他們?cè)缱吆贤?、早開(kāi)票、早回款。市場(chǎng)部人員及時(shí)主動(dòng)向其它運(yùn)營(yíng)商推介站址和平臺(tái)資源，目前，我們基站座數(shù)的出租率97.6%、平臺(tái)出租率77.15%、兩家以上合租的基站達(dá)63%。
4、調(diào)整基站維護(hù)內(nèi)容，實(shí)行鐵塔、供電、電源柜一體化維檢。2018年我們改變了過(guò)去一年兩次對(duì)鐵塔進(jìn)行集中維護(hù)的方式，調(diào)整為一年一次進(jìn)行鐵塔維護(hù)，降低鐵塔維護(hù)費(fèi)50%，增加了供電設(shè)施、線(xiàn)路和電源柜維護(hù)內(nèi)容，進(jìn)行了為期一個(gè)月的專(zhuān)項(xiàng)檢修，消除了隱患，供電故障率明顯下降，既保證了基站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，又實(shí)現(xiàn)了增項(xiàng)不增費(fèi)，深受運(yùn)營(yíng)商的好評(píng)。
5、積極參加廊坊移動(dòng)、電信基站第三方招投標(biāo)工作，并成功入圍。積極參加了第三方建站的投標(biāo)入圍工作，組織了專(zhuān)題培訓(xùn)，進(jìn)一步加大與運(yùn)營(yíng)商的協(xié)調(diào)力度，在6月份、10月份廊坊移動(dòng)、電信基站第三方招投標(biāo)中，通過(guò)了資格審查成功入圍。
6、組織參觀學(xué)習(xí)5G基站的新樣式并確定了燈桿的合作廠家。天津是聯(lián)通確定的5G基站試點(diǎn)城市之一，7月份聯(lián)通在天津市東麗區(qū)建設(shè)了一批5G基站。8月30日公司領(lǐng)導(dǎo)帶基站部全體人員和建設(shè)5G基站的廠家到天津東麗區(qū)學(xué)習(xí)考察了5G基站，與生產(chǎn)廠家就小型燈桿站的制作、安裝進(jìn)行了交流，達(dá)成了初步的合作意向。
五、積極發(fā)展新業(yè)務(wù)，著力轉(zhuǎn)型升級(jí)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展新動(dòng)能
我們公司成立并經(jīng)營(yíng)了14年，面臨的管網(wǎng)趨于飽和，管道的需求和布孔量雙下降，基站建設(shè)需求減少等突出問(wèn)題，轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)展新業(yè)務(wù)更加緊迫。去年我們一方面是圍繞管道這個(gè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做文章，著力拓展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展新業(yè)務(wù)。另一方面是積極研究探索其它新業(yè)務(wù)，取得了一定的成效，去年我們新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入112.8萬(wàn)元。
1、加強(qiáng)管網(wǎng)維護(hù)， 提高維護(hù)質(zhì)量、增加維護(hù)收入。管網(wǎng)維護(hù)業(yè)務(wù)一直以來(lái)是我公司產(chǎn)業(yè)鏈延伸的主要抓手，我們始終緊抓不放。一是調(diào)整增配看護(hù)人員，加大看護(hù)力度。調(diào)整了固安和高新產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的2名巡護(hù)人員，增加了1名市區(qū)維護(hù)人員。二是加強(qiáng)對(duì)管道巡護(hù)和搶修。組織看護(hù)人員堅(jiān)持每天按劃分的區(qū)域?qū)艿肋M(jìn)行巡邏看護(hù)，成立“管道看護(hù)微信群”每天上傳看護(hù)照片。對(duì)外力施工進(jìn)行定點(diǎn)看護(hù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存的隱患問(wèn)題，安排專(zhuān)人辦理城市數(shù)字化案件，全年發(fā)生數(shù)字化案件275件、按期結(jié)案274件，按期結(jié)案率達(dá)99.6%，受到市政府?dāng)?shù)字化辦公室的通報(bào)表彰。三是積極參加電信、聯(lián)通管道維護(hù)招標(biāo)工作并成功中標(biāo)。4月和6月份分別以總公司和我公司的名義，參加了電信和聯(lián)通管道維護(hù)的投標(biāo)，雙雙中標(biāo)，年增加維護(hù)費(fèi)約10萬(wàn)元。四是積極協(xié)調(diào)市廣電和固安廣電簽訂了維護(hù)合同。近年來(lái)，廣電購(gòu)置我公司的管道數(shù)量不斷增多，年初公司領(lǐng)導(dǎo)親自協(xié)調(diào)，兩家公司很快與我們簽訂了《管道維護(hù)合同》，年維護(hù)費(fèi)用9萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年定合同、當(dāng)年開(kāi)票、回款，結(jié)束了近年來(lái)市廣電、固安廣電未向我們支付管道維護(hù)費(fèi)的歷史。五是加強(qiáng)與移動(dòng)維護(hù)入圍企業(yè)的深入合作。適應(yīng)移動(dòng)管道維護(hù)按計(jì)次工單方式進(jìn)行計(jì)費(fèi)的新情況，從5月開(kāi)始安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)、組織看護(hù)人員現(xiàn)地培訓(xùn)，制定了獎(jiǎng)勵(lì)措施，到12月上旬共提盯防工單101個(gè)、9370人時(shí)，隱患工單210個(gè)，維護(hù)工單總額達(dá)到了21.9萬(wàn)元。
2、積極組織管道租賃，培植木本資源。管道租賃是一年出租、年年受益的木本業(yè)務(wù)。我們進(jìn)一步加強(qiáng)民營(yíng)寬帶商、部隊(duì)和相關(guān)單位的溝通聯(lián)系，爭(zhēng)取他們多租賃我們的存量管網(wǎng)和政府預(yù)留管網(wǎng)，去年我們的管道年租賃收入達(dá)到58.9萬(wàn)元，毛利率達(dá)78%，為公司的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了條件。
3、積極推進(jìn)建設(shè)工程智慧管理系統(tǒng)落地。我們主動(dòng)對(duì)接市建設(shè)局的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)，積極推進(jìn)建設(shè)工程智慧管理系統(tǒng)落地，5月和7月份先后兩次協(xié)調(diào)市建設(shè)局分管領(lǐng)導(dǎo)帶相關(guān)部門(mén)到徐州市進(jìn)行對(duì)口考察，先后三次召開(kāi)對(duì)接專(zhuān)題會(huì)議，目前此項(xiàng)工作仍在繼續(xù)向前推進(jìn)之中。
六、加強(qiáng)成本控制和材料管理，著力降本增效，提高企業(yè)盈利能力
增加企業(yè)利潤(rùn)，提高盈利能力，是企業(yè)生存發(fā)展的基本目標(biāo)。我們堅(jiān)持把降本增效作為提高企業(yè)盈利水平的永恒課題，作為企業(yè)員工的共同責(zé)任。做到每項(xiàng)工程、每個(gè)基站在施工和建設(shè)前要先算帳，算清毛利帳后再開(kāi)工建設(shè)，想方設(shè)法提高企業(yè)盈利能力。
1、嚴(yán)格工程預(yù)算、毛利率測(cè)算和工程變更審批。每項(xiàng)管網(wǎng)路段工程開(kāi)工前都做出工程預(yù)算和毛利率測(cè)算，與施工方商定工程價(jià)格時(shí)要保證毛利率不低于40%，爾后雙方再簽訂施工合同。工程變更、洽商及零星工程，由施工方提出申請(qǐng)，現(xiàn)場(chǎng)工程負(fù)責(zé)人核實(shí)確認(rèn)審核后，報(bào)總經(jīng)理審批，杜絕隨意變更。
2、組織到廠家進(jìn)行實(shí)地考察，進(jìn)行廠企合作，降低管井配件成本基站監(jiān)理成本。自去年與雄縣管材廠家進(jìn)行合作的基礎(chǔ)上，今年4月8日由總經(jīng)理帶領(lǐng)工程部人員到任邱市，實(shí)地考察了管井配件廠家，商定了價(jià)格和質(zhì)量要求，達(dá)成了合作意向，使管井配件整體價(jià)格下調(diào)了30%以上。同時(shí)我們還引進(jìn)了一家基站監(jiān)理公司，使樓頂站監(jiān)理費(fèi)每站下降500元，地面站每站下降1000元。
3、積極利用銀行借貸，降低融資成本。我們堅(jiān)持降低融資成本就是創(chuàng)造利潤(rùn)。充分抓住銀行業(yè)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)傾斜放貸的有利時(shí)機(jī)，積極組織協(xié)調(diào)建設(shè)銀行為我們發(fā)放了113萬(wàn)元的信用貸款，另外我們借鑒市場(chǎng)利率調(diào)整情況，主動(dòng)下調(diào)了借款利息，對(duì)于使用時(shí)間較短、數(shù)量不大的部分資金，公司領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)暫借不計(jì)息，有效降低了財(cái)務(wù)成本。
七、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高賬務(wù)管控和防風(fēng)險(xiǎn)的能力。
企業(yè)財(cái)務(wù)是企業(yè)管理的基礎(chǔ)，是企業(yè)內(nèi)部管理的中樞，我們注重發(fā)揮好財(cái)務(wù)部門(mén)的計(jì)劃、控制、監(jiān)督和資本運(yùn)營(yíng)作用，堅(jiān)持做到：“三個(gè)加強(qiáng)”。一是加強(qiáng)預(yù)算、費(fèi)用的監(jiān)督和管控。科學(xué)編制了財(cái)務(wù)預(yù)算，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格審批權(quán)限和報(bào)銷(xiāo)程序，按預(yù)算辦事，對(duì)審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)糾正，限期整改，確保成本和費(fèi)用控制在預(yù)算指標(biāo)內(nèi)。二是加強(qiáng)分析匯報(bào)，提出合理建議。注重發(fā)揮好財(cái)務(wù)在企業(yè)管理的參謀作用，做到了“三個(gè)一”：即每月制作一份《市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)完成情況通報(bào)表》，每季制作一份《公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和費(fèi)用開(kāi)支情況匯報(bào)》，每半年寫(xiě)出一份《企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況和成本分析的建議》，有效防控了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。三是加強(qiáng)協(xié)調(diào)，積極推進(jìn)資產(chǎn)整合。資產(chǎn)評(píng)估和劃轉(zhuǎn)工作政策性、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，時(shí)間緊、要求高、工作量大，且沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。我們主動(dòng)協(xié)調(diào)、積極研究、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任，組織了市場(chǎng)調(diào)研，加強(qiáng)與工商、稅務(wù)、各運(yùn)營(yíng)商等單位的對(duì)接，及時(shí)提出合理建議，確保了資產(chǎn)整合的有效推進(jìn)。
八、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)科技創(chuàng)新，建設(shè)過(guò)硬團(tuán)隊(duì)。
我們感到“人才是企業(yè)的最寶貴資源，也是企業(yè)科技創(chuàng)新的核心，團(tuán)隊(duì)的優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)和高素質(zhì)的員工隊(duì)伍是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素”。去年我們從優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)入手，著力加強(qiáng)科技創(chuàng)新，打造過(guò)硬團(tuán)隊(duì)。一方面抓好后備人才培養(yǎng)。董事會(huì)聘用了于注冊(cè)會(huì)計(jì)師和稅務(wù)師于一身的專(zhuān)業(yè)人才兼職公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。選聘了年青有為、素質(zhì)全面、協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)的基站部經(jīng)理兼辦公室主任李雪征為公司副總經(jīng)理，配強(qiáng)了公司領(lǐng)導(dǎo)力量。公開(kāi)招聘了兩名全日制本科畢業(yè)生、一名有過(guò)通信室分工程施工經(jīng)歷的大專(zhuān)生，目前16名員工中本科以上7人占43.7%、大專(zhuān)以上占94%，公司領(lǐng)導(dǎo)平均年齡55周歲、團(tuán)隊(duì)平均年齡38周歲。另一方面組織實(shí)施科技創(chuàng)新。我們注重加強(qiáng)與區(qū)科技局的聯(lián)系溝通，用足用好國(guó)家鼓勵(lì)科技創(chuàng)新方面的政策，在區(qū)科技局專(zhuān)業(yè)人員的指導(dǎo)下，組織員工開(kāi)發(fā)編寫(xiě)了“信息管網(wǎng)傳輸服務(wù)系統(tǒng)”、“管道工程規(guī)劃設(shè)計(jì)系統(tǒng)”、“弱電技術(shù)服務(wù)系統(tǒng)”三個(gè)計(jì)算機(jī)軟件專(zhuān)著，并獲得了國(guó)家版權(quán)局頒發(fā)的計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書(shū)。12月26日我公司被省、市認(rèn)定為科技型中小企業(yè)，從而使我公司今后三年能夠享受到研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除的稅收政策紅利。第三方面加強(qiáng)講評(píng)和績(jī)效考核。堅(jiān)持每季度召開(kāi)一次講評(píng)會(huì)，并通報(bào)任務(wù)目標(biāo)完成情況，每半年對(duì)各崗位人員完成的任務(wù)目標(biāo)值進(jìn)行一次考核，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策落后。第四方面深入開(kāi)展“四型”優(yōu)秀員工的評(píng)選活動(dòng)。我們?cè)谌w員工中繼續(xù)深入開(kāi)展了“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型、和諧型”優(yōu)秀員工的評(píng)選活動(dòng)，年終評(píng)選一次，給予精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步激發(fā)全體員工以公司為家的工作熱情和創(chuàng)新干事的內(nèi)在動(dòng)力。第五方面提高培訓(xùn)，提高員工標(biāo)書(shū)制作能力。近年來(lái)，參加招投標(biāo)并中標(biāo)入圍已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的重要條件。4月中旬進(jìn)行了為期三天的投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家授課輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)了招投標(biāo)的程序、內(nèi)容，掌握了標(biāo)書(shū)制作的方法、要求。目前我公司除財(cái)務(wù)人員外個(gè)個(gè)都會(huì)制作標(biāo)書(shū)、會(huì)參加投標(biāo)，有2名員工還成為了行家。去年我們參加投標(biāo)9次、制作標(biāo)書(shū)近40本。既提高了員工的能力素質(zhì)，又節(jié)約了經(jīng)費(fèi)。
我們將以總公司這次會(huì)議為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)兄弟單位的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，緊盯任務(wù)目標(biāo)不放松，勇于開(kāi)拓，創(chuàng)新實(shí)干，確保完成總公司確定的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，著力提高企業(yè)的盈利能力。