近年來，我們面對(duì)公司平穩(wěn)發(fā)展的歷程，面對(duì)管網(wǎng)工程量、布孔量雙下降的新情況，面對(duì)基站建設(shè)受鐵塔公司高度壟斷而帶來的市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，面對(duì)京津冀一體化協(xié)調(diào)發(fā)展和首都新機(jī)場(chǎng)建設(shè)等良好發(fā)展機(jī)遇，按照“鞏固拓展管網(wǎng)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)發(fā)展基站業(yè)務(wù)、積極發(fā)展新業(yè)務(wù)”的思路。搶抓機(jī)遇，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，堅(jiān)持在改革中求發(fā)展，在繼承中求創(chuàng)新，創(chuàng)新管理方式和管理機(jī)制，向管理要效益，向機(jī)制要活力。著力提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，確保了**無事故，促進(jìn)了公司健康、可持續(xù)發(fā)展。
一、科學(xué)組織謀劃，創(chuàng)新企業(yè)管理方式。一是分析形勢(shì)，搞好年度謀劃。春節(jié)后上班的**天，董事長(zhǎng)就組織召開新年度工作謀劃會(huì)，分析了和經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，查找了公司存在的主要問題，兜清了的底數(shù)，確定了工作重點(diǎn)，組織各部門制定年度計(jì)劃和措施，公司領(lǐng)導(dǎo)分別對(duì)各部門進(jìn)行了把脈問診，提出了要求。二是任務(wù)量化分解，實(shí)施目標(biāo)管理。為圓滿完成總公司賦予我公司2017年度各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。按照目標(biāo)量化，任務(wù)分解、責(zé)任到人的原則，經(jīng)過上下溝通后，制定出便于考核、便于獎(jiǎng)懲，操作性較強(qiáng)的任務(wù)目標(biāo)值。3月27日召開了經(jīng)理辦公會(huì)，研究審議通過了《2017年管道、基站和銷售各部門人員任務(wù)目標(biāo)值》和《2017市場(chǎng)銷售任務(wù)目標(biāo)值》，并以公司文件的形式下發(fā)到每位員工。使每位員工胸中有目標(biāo)，變壓力為動(dòng)力。三是定期講評(píng)考核，實(shí)施目標(biāo)考核管理。我們堅(jiān)持每月由財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)填報(bào)《各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)值完成情況表》，經(jīng)總經(jīng)理簽字后下發(fā)到各部門；每季度召開一次講評(píng)會(huì)，通報(bào)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)值完成情況，每半年對(duì)各崗位人員完成的任務(wù)目標(biāo)值進(jìn)行一次考核，年終算總賬并公開考核結(jié)果、接受大家監(jiān)督。四是獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，實(shí)施薪酬激勵(lì)機(jī)制。將完成任務(wù)目標(biāo)值作為發(fā)放薪酬的基本依據(jù)，實(shí)行預(yù)發(fā)工資、績(jī)效工資、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（超額獎(jiǎng)）三位一體的薪酬激勵(lì)體系。即每月按職級(jí)發(fā)放預(yù)發(fā)工資，年終根據(jù)公司完成任務(wù)指標(biāo)情況發(fā)放績(jī)效工資，超額完成任務(wù)目標(biāo)者按超額數(shù)量發(fā)放突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，財(cái)務(wù)和辦公室人員按突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的平均數(shù)發(fā)放獎(jiǎng)金。對(duì)未完成任務(wù)目標(biāo)值的員工，按未完成目標(biāo)值的比例扣減相應(yīng)比例的績(jī)效工資。去年基站部超額完成9個(gè)基站、超額銷售19個(gè)平臺(tái)，年終按超額數(shù)量給兩人發(fā)放了超額獎(jiǎng)，有效激發(fā)了全體員工的工作熱情，營(yíng)造了人人積極完成目標(biāo)任務(wù)，個(gè)個(gè)爭(zhēng)取超額完成任務(wù)目標(biāo)的濃厚氛圍。達(dá)到了多勞多得、少勞少得，獎(jiǎng)懲分明的預(yù)期效果。今年初，基站部王兵、工程部張淼的愛人生二胎，他們?yōu)橥瓿山衲甑哪繕?biāo)，主動(dòng)放棄陪護(hù)假，全身心投入工作之中，據(jù)統(tǒng)計(jì)大部分員工全年加班都在20天以上。五是關(guān)心關(guān)注員工，實(shí)施人性化管理。我們堅(jiān)持以員工為本的理念，讓員工參與企業(yè)管理，積極出謀劃策，組織評(píng)先時(shí)先進(jìn)行民主推薦、經(jīng)理辦公會(huì)充分聽取和吸收他們的意見。同時(shí)每年都組織員工體檢或發(fā)放體檢費(fèi)。企業(yè)外借款時(shí)優(yōu)先考慮員工，給員工辦公室配備**的飲水機(jī)，對(duì)于家庭困難的員工我們每年都給予一定的補(bǔ)助，有效的激發(fā)了員工的工作熱情，營(yíng)造了“家”的氛圍。
二、抓重點(diǎn)、突難點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)良性待銷庫(kù)存長(zhǎng)態(tài)化新格局
面對(duì)公司管道庫(kù)存產(chǎn)品數(shù)額偏大，積壓較多，各運(yùn)營(yíng)商管道投資壓縮，工程量和布孔量雙下降，特別是移動(dòng)公司管道購(gòu)置流程緩慢，市場(chǎng)銷售嚴(yán)重滯后等問題，我們堅(jiān)持以銷售促的理念，把管道銷售放在重中之重的位置來抓，**提升與各運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系，加大與運(yùn)營(yíng)商的溝通協(xié)調(diào)力度。一是摸清底數(shù)、科學(xué)計(jì)劃、改進(jìn)策略主動(dòng)銷售。去年12月底我們及時(shí)對(duì)已竣工待銷售管道產(chǎn)品和即將竣工的產(chǎn)品兜清底數(shù)。區(qū)分各運(yùn)營(yíng)商的待銷管道路段、數(shù)額、批次，制定出計(jì)劃，主動(dòng)向運(yùn)營(yíng)商推介，促使他們爭(zhēng)取上級(jí)的投資計(jì)劃，增強(qiáng)了銷售的計(jì)劃性。同時(shí)針對(duì)廊坊移動(dòng)管道購(gòu)置審批環(huán)節(jié)增多的現(xiàn)實(shí)情況，我們改進(jìn)銷售策略，把控合同數(shù)額，變大為小，路段分售，掌握了銷售的主動(dòng)權(quán)。二是積極爭(zhēng)取，及早立項(xiàng)科學(xué)銷售。對(duì)上半年擬竣工工程，我們提前與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行溝通，超前工作，及時(shí)驗(yàn)收。抓住運(yùn)營(yíng)商計(jì)劃、立項(xiàng)和內(nèi)部OA審批等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取早立項(xiàng)、早驗(yàn)收。通過努力， 年初聯(lián)通公司主動(dòng)爭(zhēng)取了400多萬元的立項(xiàng)投資審批。三是突破難點(diǎn)，抓住重點(diǎn)組織銷售。到去年底移動(dòng)和聯(lián)通公司兩家運(yùn)營(yíng)商的待銷管網(wǎng)高達(dá)2100萬元，為此，我們把移動(dòng)、聯(lián)通作為銷售的重點(diǎn)進(jìn)行突破，將他們的待銷管網(wǎng)列表、區(qū)分建設(shè)年度和使用時(shí)間，由領(lǐng)導(dǎo)親自溝通協(xié)調(diào)，采取了超常措施，步步緊盯，全程掌握。5月底前聯(lián)通已經(jīng)簽訂了430萬元合同并開票、回款。移動(dòng)已開票100萬元，還有98萬元合同已到移動(dòng)采購(gòu)，13、14期650萬元已報(bào)移動(dòng)集團(tuán)總部備案。市廣電已確定了全年100萬元購(gòu)置計(jì)劃，近期已定合同35萬元，取得了初步成效。四是積極構(gòu)建管網(wǎng)良性待銷庫(kù)存長(zhǎng)態(tài)化新格局。為改變因管道銷售滯后、待銷庫(kù)存管網(wǎng)數(shù)量偏大造成的現(xiàn)金流緊張、外借款增多，降低企業(yè)利潤(rùn)的局面。我們一方面積極鞏固電信、 固安廣電待銷管網(wǎng)數(shù)量較少的好形勢(shì)，另一方面加大對(duì)其他運(yùn)營(yíng)商的攻關(guān)力度，努力使各運(yùn)營(yíng)商每年底的待銷管網(wǎng)控制在50一300萬元以下，總量控制在800萬元以下的良性待銷庫(kù)存長(zhǎng)態(tài)化的格局，徹底改變管道銷售被動(dòng)的局面，目前只要移動(dòng)13、14期650萬元合同簽訂了，良性待銷庫(kù)存長(zhǎng)態(tài)化的格局就將基本形成。
三、搶抓機(jī)遇，多建基站，著力提高基站的租賃率和共享率
基站是木本植物，是我公司利潤(rùn)的增長(zhǎng)極，是公司可持續(xù)發(fā)展的重要根基。我們進(jìn)一步強(qiáng)化機(jī)遇意識(shí)，積極搶抓今后三年各運(yùn)營(yíng)商4G和5G基站投資建設(shè)疊加期的良好機(jī)遇，把基站建設(shè)作為重點(diǎn)工作來抓，充分發(fā)揮好我們多年形成的“善攻關(guān)、建站快、價(jià)格優(yōu)”的三大優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)，攻堅(jiān)克難，齊心合力，集中人力、財(cái)力發(fā)展基站業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)年內(nèi)突破總數(shù)150個(gè)站的目標(biāo)。主要做了以下幾點(diǎn)：
1、積極協(xié)調(diào)站址資源，多爭(zhēng)取建站需求，主動(dòng)建站布點(diǎn)。面對(duì)鐵塔公司的壟斷和競(jìng)爭(zhēng)，我們加強(qiáng)了與各運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)系協(xié)調(diào)，運(yùn)用好我們的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)它們多給基站需求，多跟進(jìn)基站平臺(tái)。今年聯(lián)通給建站需求近20個(gè)。另外我們還在人員密集的會(huì)展中心、新興產(chǎn)業(yè)示范區(qū)、科技谷等基站數(shù)量較少的地域主動(dòng)建站布點(diǎn)，先期建了4個(gè)站，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商都有租賃的意愿。
2、搞好鐵塔和基礎(chǔ)儲(chǔ)備，提高建站速度。年初，我們與鐵塔和基礎(chǔ)廠家進(jìn)行溝通，讓他們適當(dāng)儲(chǔ)備一定數(shù)量，不同類型的塔體和基礎(chǔ)，既保障了質(zhì)量，又縮短了周期。在擁有建站的需求后，我們爭(zhēng)時(shí)間，搶速度，快確定站址位置，快協(xié)調(diào)站址。同時(shí)積極協(xié)調(diào)建設(shè)、園林、執(zhí)法等部門給我們開綠燈。既提高了建站速度，又受到了運(yùn)營(yíng)商的充分認(rèn)可。我們始終把確?；?*放在首位，加強(qiáng)檢查和驗(yàn)收，從嚴(yán)把關(guān)，從嚴(yán)要求，著力提高基站基礎(chǔ)施工質(zhì)量和鐵塔安裝質(zhì)量。到6月底我們累計(jì)建設(shè)139座基站、503個(gè)平臺(tái)，其中今年建成基站17座、68個(gè)平臺(tái)。目前在建基站3座，在協(xié)調(diào)站址的2座。
3、積極建設(shè)樓頂站，實(shí)現(xiàn)建站方式的多樣化。從去年實(shí)踐看，樓頂站投資少，但利潤(rùn)率不低。今年我們改變了過去樓頂站只管協(xié)調(diào)租地，不管立桿的方式，研究了樓頂站建設(shè)的模式，探討了確保樓頂站**的施工工藝、質(zhì)量要求，今年我們已建成樓頂站2個(gè)，正在建設(shè)的1個(gè)。
4、加大協(xié)調(diào)力度，確?！皟陕省逼椒€(wěn)提升。安排專人與運(yùn)營(yíng)商相關(guān)部門、人員進(jìn)行溝通，對(duì)俱備出租條件的，盡快提交資料，爭(zhēng)取他們?cè)缱吆贤?、早開票、早回款。市場(chǎng)部人員主動(dòng)學(xué)會(huì)了移動(dòng)、電信基站租賃的流程和系統(tǒng)軟件模板，利用運(yùn)營(yíng)商的流程平臺(tái)幫助提交合同，加快了基站出租節(jié)奏。同時(shí)，積極主動(dòng)向其它運(yùn)營(yíng)商推介平臺(tái)資源，著力提高出租率和共享率。今年6月底已租賃基站平臺(tái)38個(gè)，完成年度任務(wù)的63%,累計(jì)出租平臺(tái)373個(gè)、平臺(tái)出租率達(dá)74.1%， 94個(gè)基站實(shí)現(xiàn)了2家以上的運(yùn)營(yíng)商共用共享，共享率達(dá)76%。
5、抓好定期維護(hù)和供電的日常搶修。選擇的維護(hù)隊(duì)伍，每年安排兩次，統(tǒng)一進(jìn)行體檢式維護(hù)，填寫《維護(hù)檔案》，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除隱患。我們還安排專人負(fù)責(zé)基站維護(hù)和電力檢修、搶修，并加入各運(yùn)營(yíng)商基站維護(hù)人員微信群、朋友圈，**時(shí)間掌握基站跳電信息，迅速安排搶修，確保了基站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
6、積極參加廊坊移動(dòng)基站第三方招投標(biāo)工作，并成功入圍中標(biāo)。我們把參加第三方基站的投標(biāo)入圍工作，作為基站業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)性工作來抓。成立以總經(jīng)理為組長(zhǎng)的基站招投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組；在去年徐州移動(dòng)投標(biāo)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確了分工和責(zé)任，進(jìn)行了專題培訓(xùn)；加大與運(yùn)營(yíng)商的溝通協(xié)調(diào)力度，在5月份廊坊移動(dòng)第三方建站資格招投標(biāo)中，成功入圍，為今后的移動(dòng)建站打下了基礎(chǔ)。
四、挖掘路由資源推進(jìn)管道工程建設(shè)，著力提高管道產(chǎn)品質(zhì)量和管孔量
1、科學(xué)安排、加強(qiáng)指揮調(diào)度。今年春節(jié)后，我們主動(dòng)與市建設(shè)、規(guī)劃、交通等部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，摸清了今年新建設(shè)工程的底數(shù)。組織制定了《年度管道工程施工計(jì)劃》、區(qū)分任務(wù)和時(shí)限，責(zé)任到工程隊(duì)伍和隨工，進(jìn)行了科學(xué)安排。對(duì)跟進(jìn)道路的管道施工，我們指揮各項(xiàng)目單位提前做好施工的各項(xiàng)準(zhǔn)備，加強(qiáng)與道路施工方的協(xié)調(diào)，及時(shí)跟進(jìn)施工，避免跟進(jìn)滯后，延誤戰(zhàn)機(jī)。對(duì)新建管道工程我們做到“五有”后再開工：有準(zhǔn)確的需求（聯(lián)通OA審批）、有工程預(yù)算審批、有施工合同、有技術(shù)交底，有質(zhì)量要求，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。我們還加強(qiáng)定期調(diào)度，公司領(lǐng)導(dǎo)每月，工程部每周采取現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、集中調(diào)度等方式對(duì)工程建設(shè)進(jìn)展情況、施工質(zhì)量、**文明施工等進(jìn)行調(diào)度，及時(shí)解決施工中存在的問題。
2、積極挖掘路由資源，力爭(zhēng)管孔需求**化。今年我市市政新建道路少、施工速度慢，致始管道竣工工程量減少。為改變被動(dòng)局面，我們緊緊抓住市區(qū)舊路改造的有利時(shí)機(jī)，積極挖掘舊路的路由資源，主動(dòng)協(xié)調(diào)規(guī)劃、建設(shè)部門重新審批了金光道的路由并報(bào)廢了老管道，確定各運(yùn)營(yíng)商的管孔需求，主動(dòng)挖掘了舊路資源。
3、嚴(yán)格工程管理，著力提高產(chǎn)品質(zhì)量。管道產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系著公司的信譽(yù)，關(guān)系著市場(chǎng)銷售，關(guān)系著管道的日常維護(hù)成本。我們把管道產(chǎn)品質(zhì)量放在重要位置，作為經(jīng)常性、基礎(chǔ)性工作來抓。一是組織好培訓(xùn)和工程觀摩。3月23日組織所屬項(xiàng)目公司工程隊(duì)負(fù)責(zé)人、隨工、維護(hù)看管人員，在固安、市區(qū)進(jìn)行拉練式觀摩，部署全年管網(wǎng)工程施工任務(wù)，提出質(zhì)量要求，對(duì)**隨工進(jìn)行了表彰并組織簽定《**文明施工協(xié)議》、《管道工程質(zhì)量保證書》、《隨工工程質(zhì)量保證書》。二是抓好隱蔽工程檢查評(píng)定和記錄。隱蔽工程是確保工程質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。每個(gè)項(xiàng)目公司均配有1名隨工，每道施工程序完成后，由隨工按照《隱蔽工程檢查評(píng)定記錄》負(fù)責(zé)進(jìn)行檢查評(píng)定、照相留存并簽字。工程驗(yàn)收時(shí)一并提供《隱蔽工程檢查評(píng)定記錄》、《施工照片記錄》、《工程日志》上交工程部，由工程部經(jīng)理簽字后，報(bào)總經(jīng)理審核。三是抓好工程質(zhì)量驗(yàn)收。每項(xiàng)工程按合同完工后，施工單位和隨工要先進(jìn)行自驗(yàn)，在整改合格后由公司組織聯(lián)合驗(yàn)收，發(fā)現(xiàn)問題限期整改，驗(yàn)收結(jié)束時(shí)各分項(xiàng)驗(yàn)收人和施工負(fù)責(zé)人分別簽名。經(jīng)驗(yàn)收合格的工程及時(shí)決算并撥付工程款。
五、加強(qiáng)成本控制和材料管理，著力降本增效，提高企業(yè)管理能力。
我們堅(jiān)持把降本增效作為企業(yè)發(fā)展的永恒課題，作為企業(yè)員工的共同任務(wù)、共同責(zé)任。4月14日公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)相關(guān)人員專程到石家莊公司學(xué)習(xí)取經(jīng)和觀摩，深受教育和啟發(fā)，更加堅(jiān)定了我們降本增效的決心和信心。
1、嚴(yán)格工程預(yù)算和工程變更審批。每項(xiàng)管網(wǎng)路段工程開工前都做出工程預(yù)算，與施工方商定出工程價(jià)格，雙方簽訂施工合同。工程變更、洽商及零星工程，由施工方提出申請(qǐng)，現(xiàn)場(chǎng)工程負(fù)責(zé)人核實(shí)確認(rèn)，經(jīng)總工商核后，報(bào)總經(jīng)理審批，杜絕隨意變更。
2、組織到廠家進(jìn)行實(shí)地考察，進(jìn)行廠企合作，降低管網(wǎng)材料成本。5月19日由總經(jīng)理帶領(lǐng)工程部人員先后到徐水和雄縣實(shí)地考察了2個(gè)井蓋、井圈制作廠家，3個(gè)管材廠家，調(diào)查并商定了材料價(jià)格和質(zhì)量要求，達(dá)成了廠家合作的意向。5月27日召開了經(jīng)理辦公會(huì)研究、議定了合作廠家、材料價(jià)格、付款方式等內(nèi)容。井蓋(圈)每套下降到105元，貨到付款PE110直管每米下降到16.6元，有效降低了材料成本。
3、組織市場(chǎng)調(diào)查和詢價(jià)，合理調(diào)整了鐵塔價(jià)格。自2016年10月份以來，受市場(chǎng)鋼材價(jià)格和運(yùn)輸價(jià)格上漲等因素的影響，為我公司、制作、安裝的5家鐵塔合作商紛紛給我公司來函要求漲價(jià)。2月初我們組織總工、財(cái)務(wù)等人員對(duì)鋼材價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、比對(duì)和詢價(jià)，本著長(zhǎng)期合作、適應(yīng)市場(chǎng)、確保**、合理調(diào)整的原則并借鑒了同行業(yè)公司的做法，特別是目前我公司欠鐵塔合作廠家應(yīng)付款較多、時(shí)間較長(zhǎng)的實(shí)際，區(qū)分鐵塔的不同高度，初步確定鐵塔的制作和安裝運(yùn)輸費(fèi)用，塔體平均上漲了1300元，并在5月27日經(jīng)理辦公會(huì)上進(jìn)行了研究，議定了調(diào)整的鐵塔價(jià)格，有效扼制了鐵塔成本上漲過快的勢(shì)頭。
4、積極利用銀行借貸，降低融資成本。堅(jiān)持降低融資成本就是創(chuàng)造利潤(rùn)，增加進(jìn)項(xiàng)就是增加利潤(rùn)的理念。充分抓住銀行業(yè)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)傾斜放貸的有利時(shí)機(jī)，積極組織協(xié)調(diào)建設(shè)銀行為我們發(fā)放了70萬元的低息貸款，及時(shí)償還了70萬元外借欠款。另外我們還嚴(yán)格控制融資數(shù)額，根據(jù)公司現(xiàn)金流情況，推行短平快的借款方式，加強(qiáng)資金流動(dòng)，同時(shí)從今年起要求施工隊(duì)伍全部改開增值稅專票，盡量增加進(jìn)項(xiàng)，有效降低了財(cái)務(wù)成本。
5、調(diào)整人員分工，著力降低人力成本。今年2月辦公室有一名員工，因家庭原因辭職，我們就將她的工作調(diào)整到其它員工兼任。目前我們公司暫時(shí)沒有配備副總和基站部經(jīng)理，兩個(gè)職位全部由總經(jīng)理兼任，總經(jīng)理直接抓基站建設(shè)，既突出了發(fā)展基站業(yè)務(wù)這個(gè)重點(diǎn)，又節(jié)約了人力成本。
六、積極開展新業(yè)務(wù)，增加企業(yè)發(fā)展的新動(dòng)能。
1、積極組織管網(wǎng)租賃，培植管網(wǎng)木本資源。加強(qiáng)民營(yíng)寬帶運(yùn)營(yíng)商和部隊(duì)的溝通聯(lián)系，爭(zhēng)取他們多租賃我們的存量管網(wǎng)和政府預(yù)留管網(wǎng)，現(xiàn)在管網(wǎng)年租賃收入達(dá)到64萬元，為公司的可持續(xù)發(fā)展培植了木本。
2、積極參加管網(wǎng)維護(hù)投標(biāo)與合作，提高維護(hù)效益。3月和5月分別參加了廊坊電信、聯(lián)通管網(wǎng)維護(hù)的投標(biāo)工作并中標(biāo)，簽訂了年維護(hù)合同約46萬元；3月份以來經(jīng)過與移動(dòng)2個(gè)多月的多輪商談，確定在省移動(dòng)管網(wǎng)維護(hù)投標(biāo)的中標(biāo)企業(yè)廣東超訊通信公司進(jìn)行管網(wǎng)維護(hù)的合作，合作協(xié)議正在商定中。
3、積極爭(zhēng)取管道大修項(xiàng)目，開拓管道利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。加強(qiáng)與各運(yùn)營(yíng)維護(hù)部門的聯(lián)系溝通，努力爭(zhēng)取廊坊電信約10萬元的管道大修工程指標(biāo)，同時(shí)移動(dòng)的管網(wǎng)大修也在協(xié)調(diào)中，實(shí)現(xiàn)管道利潤(rùn)增長(zhǎng)的新拓展。
十多年的發(fā)展實(shí)踐使我們深深體會(huì)到，一個(gè)企業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展，需要把握好以下幾個(gè)方面：
1、**建強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子，穩(wěn)定員工隊(duì)伍。“燕行千里在于先，羊群遷徒在于頭”。作為民營(yíng)企業(yè)這一點(diǎn)更為重要。因此，我們堅(jiān)持做到：準(zhǔn)確選人，放心用人，德才兼?zhèn)?，?dān)當(dāng)盡責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)之間相互補(bǔ)臺(tái)，包容理解，不唯情、不唯上，以公心論作為。帶頭講團(tuán)結(jié)，樹正氣，為員工做表率，嚴(yán)于律己，寬以待人。在工作中賦予員工壓力，在關(guān)愛中傳導(dǎo)干事動(dòng)能，使員工在充滿熱情中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。員工之間同船共渡，相互支持，自覺把公司利益與個(gè)人價(jià)值緊密連接在一起，堅(jiān)信水漲船高之規(guī)則，營(yíng)造拴心留人的良好氛圍。為提高團(tuán)隊(duì)的能力素質(zhì)，我們從去年開始，深入開展了“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型、和諧型”團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建工作，培樹了4名先進(jìn)典型，給予了表彰獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步激發(fā)了全體員工愛企干事的工作熱情。
2、**在提高盈利能力上下功夫。企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的動(dòng)能在于盈利能力，這一點(diǎn)，公司上下已形成共識(shí)。為此，積極挖掘有源之水，培植有本之木是全體員工為之努力的方向。首先，從領(lǐng)導(dǎo)做起學(xué)會(huì)和掌握懂運(yùn)營(yíng)、善管理、巧施策的經(jīng)營(yíng)之道，并帶動(dòng)每位員工人人注重細(xì)節(jié)，會(huì)算賬、算精帳；其次，在“兩高一低”上用心力。借助政府部門定價(jià)依據(jù)，有理有據(jù)做好運(yùn)營(yíng)商工作，使管道平均售價(jià)始終保持在孔公里8.5萬元以上。抓住基站發(fā)起者領(lǐng)頭羊的作用，施以獎(jiǎng)勵(lì)，促使其他運(yùn)營(yíng)商積極跟進(jìn)，已達(dá)共建共享之目的，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)出租率在75%以上。主營(yíng)業(yè)務(wù)綜合成本在原基礎(chǔ)上降低了兩成；第三，深化產(chǎn)業(yè)鏈條。在管道租賃、維護(hù)、舊管網(wǎng)大修等項(xiàng)目上挖潛增效，提高新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。近幾年，公司凈利潤(rùn)一直保持在400萬元以上。
3、**營(yíng)造和諧、友好的外部環(huán)境。實(shí)踐使我們體會(huì)到，一個(gè)企業(yè)如果沒有良好的外部環(huán)境做支撐，企業(yè)的生存與發(fā)展將受到嚴(yán)重影響，這一點(diǎn)我們一直非常重視，并為不斷打造和提升企業(yè)所需要的外部環(huán)境而努力。一是強(qiáng)化機(jī)能練內(nèi)功。公司要求每位員工牢記職責(zé)、熟知業(yè)務(wù)、精通技能。從說話辦事，溝通協(xié)調(diào)做起，提高能力素質(zhì)。要求所租售的產(chǎn)品講信譽(yù)質(zhì)量?jī)?yōu)，做到客戶滿意為己任，固牢與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系。二是主動(dòng)服務(wù)樹形象。從公司領(lǐng)導(dǎo)到每位員工心存共同意愿，為了公司整體利益，主動(dòng)謙和服務(wù)，做事不卑不亢。遇到困難主動(dòng)登門拜訪，放下身段，求得支持。碰到應(yīng)急任務(wù)，敢于亮劍，主動(dòng)承擔(dān)，用實(shí)際行動(dòng)贏得信任樹立形象。三是密切聯(lián)系交朋友。近幾年，為了暢通與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系，做到知己知彼，在每家運(yùn)營(yíng)商重點(diǎn)部門，我們都培養(yǎng)了自己的知心朋友，平時(shí)保持密切聯(lián)系，關(guān)鍵時(shí)刻幫助我們出主意、想辦法，收到了良好效果。在市政、園林、城管、交通、規(guī)劃等相關(guān)部門，我們同樣建立了自己的友好關(guān)系，并起到了一定的作用。
4、**突破常規(guī)，積極改革創(chuàng)新。堅(jiān)持改革創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。企業(yè)時(shí)間越長(zhǎng)，新舊矛盾的轉(zhuǎn)換越突出。因此，我們從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持科學(xué)計(jì)劃、統(tǒng)籌考慮、客觀求實(shí)、平穩(wěn)發(fā)展的總基調(diào)，在產(chǎn)業(yè)鏈上延伸，在管理上完善，在原基礎(chǔ)上提升。從這三個(gè)方面要效益，促規(guī)范，樹形象。近兩年，我們還在改革施工工藝，科學(xué)配置人員，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，堅(jiān)持定期考評(píng)，完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，創(chuàng)新“四型”團(tuán)隊(duì)等方面做了一些有益嘗試，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)規(guī)范建設(shè)，使企業(yè)發(fā)展更具活力，整體效果明顯提升。
目前，雖然我們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)和管理上進(jìn)行了一些有益探索，但我們?nèi)悦媾R著管道數(shù)量驟減，新建管網(wǎng)開工不足，布孔量下降；管網(wǎng)銷售相對(duì)滯后，應(yīng)收賬款數(shù)額較大；現(xiàn)金流緊張，外借欠款、應(yīng)付賬款還比較多；轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展新業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢，發(fā)展后勁不足等儲(chǔ)多困難和問題。
我們將以總公司這次會(huì)議為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)兄弟單位的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，緊盯任務(wù)目標(biāo)不放松，加大基站建設(shè)力度，主動(dòng)挖掘路由資源，拓展管網(wǎng)新市場(chǎng)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)科學(xué)組織銷售，想法設(shè)法降庫(kù)存，緩解現(xiàn)金流壓力，主動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展新業(yè)務(wù)，努力完成總公司確定的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和管理效益提高到一個(gè)新水平。
2017年07月26日