堅定信心、擼起袖子加油干
同仁們：大家下午好！
春風化雨，潤育萬物的今天，我們在福州舉行宏基城通2017年工作會議，這是宏基城通完成重組的**次大會，是一次充滿生機的大會，是一次務實的大會，也是一次對未來充滿希望的大會。大家的匯報、交流條理清晰內(nèi)容翔實，成果令人感慨，2016年的工作特色主要體現(xiàn)在三個字：
“立”：宏基城通集團公司正式合并成立，并統(tǒng)一財務管理和施工管理辦法,為公司上市打下基礎，邁出**步；
“實”，真抓實干，取得了驕人的業(yè)績；
“正”，全公司消滅負數(shù)業(yè)績的公司,實現(xiàn)全公司業(yè)績正體現(xiàn)。
去年工作不容易，但在大家共同努力下:
廊坊公司取得了創(chuàng)歷史新高的業(yè)績，利潤逐年攀升達到500萬元以上,分紅220萬元,累計分紅2000余萬元,成為分紅王(忻州和運城漯河等也實現(xiàn)了分紅),并積極探索新業(yè)務；
忻州公司正確樹立誠信服務意識,把運營商作為我們的上帝服務好合作好,搞好忻州的同時又積極拓展開發(fā)了太原地區(qū)業(yè)務，實現(xiàn)**個子公司的外延裂變,跨地區(qū)經(jīng)營；
漯河公司和廊坊公司在維護基站建設特許經(jīng)營權(quán)方面與鐵塔公司斗智斗勇站穩(wěn)了腳跟，維護了市場的正常秩序，為基站建設未來的發(fā)展打下了堅實的基礎；
石家莊分公司不但在管網(wǎng)建設上抓規(guī)范,向質(zhì)量要效益,并正以較快的速度加快基站建設，年內(nèi)建成24座基站,試與廊坊比高低；
平頂山公司通過班子調(diào)整，增強團隊力量，內(nèi)練素質(zhì)外樹形象,終于甩掉多年倒數(shù)**的帽子，盤活壞賬100萬元,并在局部困難地區(qū)建成6座基站，為開封公司樹立了榜樣；
山西分公司在新業(yè)務開展方面已經(jīng)破冰取得較好成效，并獲得山西室分工作杰出貢獻獎，為總公司取得了榮譽，同時為轉(zhuǎn)型升級做出了表率。
在這些工作中大家百花齊放各有斬獲，取得了不菲的業(yè)績，說明大家付出了艱辛的勞動，用盡洪荒之力，同時反映出團隊艱苦奮戰(zhàn)的決心和信心，揭示出我們公司團隊穩(wěn)扎穩(wěn)打，士氣愈戰(zhàn)愈勇，業(yè)績逐年提升的大好局面。
同仁們，這次大會亦是宏基城通轉(zhuǎn)型升級，再上新平臺動員會，通過重組宏基城通擁有石家莊公司、太原分公司、山西分公司三個分公司和北京城通脈絡科技有限公司及其下屬七個子公司。*近公司董事會又為公司的發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)營模式，為團隊賦予了又一重要的任務，意擬于大連久鵬公司，徐州華社公司，經(jīng)貿(mào)大學等公司成立三個合作發(fā)展公司，在原有管網(wǎng)、基站、室分業(yè)務的基礎上又增添了三個轉(zhuǎn)型升級業(yè)務:
一是以推進企業(yè)和政府的管理創(chuàng)新為目標，以實現(xiàn)移動辦公、信息化建設為目的，通過互聯(lián)網(wǎng)軟件和移動信息化產(chǎn)品的推廣和維護業(yè)務；
二是為用戶提供節(jié)能、智能管理方案業(yè)務；
三是為城市建設發(fā)展提供地理信息業(yè)務。這些業(yè)務我們定為轉(zhuǎn)型升級第三代業(yè)務，**代是基站，**代是室分，通過與擁有高科技隊伍和高科技產(chǎn)品的公司戰(zhàn)略合作，通過市場的開發(fā)和后續(xù)的維護，取得智慧城市建設的新業(yè)務，促進公司新發(fā)展，獲取新收益，為實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)型升級奠定基礎。這種商業(yè)模式是不是個好主意，這樣的生意能持續(xù)多久？如何組織其他進入者？我認為通過與強者、智者合作，用拿來主義，借用他們的軟件平臺和產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場，控制市場渠道獲取利潤，是目前公司轉(zhuǎn)型升級**的模式，一能增效，二能充分發(fā)揮大校團隊的**作用，投資要投人，這關(guān)系到企業(yè)能走多遠能做多大，**的人才做三流的生意，有可能把三流做成**，三流的人才做**的生意，有可能把生意做成不入流，我們的團隊凝聚了**的人才，有大校、有專家、有**職業(yè)經(jīng)理人，這也是我們核心競爭力充分體現(xiàn)。阻止他人進入，意指阻止他人的壁壘，不是****方向，實現(xiàn)共贏才是目的，在發(fā)展中我們會有更多的伙伴，參與更多的行業(yè)，我們也在考慮與北郵合作，獲取自己的專利技術(shù)產(chǎn)品。實現(xiàn)這項戰(zhàn)略合作升級轉(zhuǎn)型是我們商業(yè)模式的創(chuàng)新，我們將會選擇更**的企業(yè)，更**的產(chǎn)品和更多**的團隊成員來實現(xiàn)這一目標，我們成功有幾大優(yōu)勢：一是固有的團隊，現(xiàn)成的人力資源優(yōu)勢，銷售成本低；二是產(chǎn)品無需投入過高的研發(fā)成本；三是更優(yōu)的服務，我們在各個子公司擁有較好的人脈資源，為更好的技術(shù)服務奠定了基礎，有較好的信任和依賴品牌。我們的成長性來源于更大市場空間和更新的產(chǎn)品服務和更多的團隊合作。
以上基于公司未來的經(jīng)營方向和經(jīng)營模式的分析和展望，未來三年，我們董事會的戰(zhàn)略規(guī)劃原則：
一是規(guī)范管理，內(nèi)練素質(zhì)外樹品牌,建設**具備上市運轉(zhuǎn)狀態(tài)的公司；
二是快速提升盈利能力；
三是加強總部新業(yè)務帶動作用。
我們的戰(zhàn)略目標是：
一是2017年實現(xiàn)稅后凈利潤2000萬元，18年實現(xiàn)稅后凈利潤2600萬元，19年實現(xiàn)稅后凈利潤3500萬元；
二是擁有基站1000座；
三是建成擁有承包三級，系統(tǒng)集成丙級，智能化丙級資質(zhì)齊全的公司。*終實現(xiàn)上市的目標。今年目標已經(jīng)下達，大家仍要付出堅持不懈的努力，因為我們目前仍有以下不足之處，值得大家思索整改完善提高。
完善公司董事會法人治理結(jié)構(gòu)，目前董事會成立了四個委員會，孫濤負責戰(zhàn)略發(fā)展委員會，李江海負責薪酬與績效考核和審計委員會，張建華負責提名委員會，董監(jiān)高人員及職能職責充實完善,加強到基層調(diào)研指導工作；
我們的團隊還要進一步充實優(yōu)化，提高服務職能、指導職能、監(jiān)督職能的同時還應提高發(fā)展和自身增效職能；我們部分分子公司存在著業(yè)績增長慢、新業(yè)務局面打不開、成本管理虛高不實庫存過大,銷售回款不暢等問題。因此17年仍然是任務艱巨的一年，為完成三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，今年的工作要求如下：
“一升”，**提升盈利能力實現(xiàn)稅后2000萬目標:(預算目標為上年利潤提升20%,每年自動生成),消滅100萬元以下盈利單位；
“二降”，降低庫存爭取達到5000萬元以下，降低成本目標力爭較上年降低5-10%；
“三規(guī)范”，規(guī)范公司治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)部控制制度，規(guī)范董事、監(jiān)事、**管理人員職業(yè)行為，規(guī)范經(jīng)營活動中的稅收費用收支行為。
同仁們，回頭看往年，一路故事，低頭看現(xiàn)在，信心倍增，抬頭看未來，宏基城通擁有更美好的明天，期待通過大家的奮斗出現(xiàn)具有四新特色的大好局面：員工意識新（向總公司看齊，向先進看齊）、業(yè)務敢創(chuàng)新（規(guī)范動作做到位，自選動作有創(chuàng)新）、經(jīng)營成果新（新業(yè)務收益超過老業(yè)務）、核心競爭力增添新氣象（發(fā)展人才增添新面孔）
同仁們，讓我們攜起手來、擼起袖子加油干吧！
謝謝大家!